Reinhard Zeilbeck, Zeilbeck Design CompanyErfrischend, aktivierend und individuell, kann man sofort umsetzen.
Nutzen
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. Mit aktivem Verkaufstraining! Im Mittelpunkt dieses Praxis-Workshops steht Ihre Weiterentwicklung als Verkäuferpersönlichkeit. In Fallbeispielen und Gesprächssimulationen trainieren Sie komplexe Verkaufssituationen praxisgerecht und analysieren Sie im Nachgang. Verbessern Sie dabei Ihre Kommunikationsstrategie und wenden Sie moderne Verkaufstechniken an. Erörtern Sie im Fachseminar die strategischen Überlegungen zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg. Erarbeiten Sie für unterschiedliche Verkaufssituationen gezielte Kommunikationsstrategien. Setzen Sie diese in Gesprächssimulationen um. Erwerben Sie konkrete Verkaufstechniken und leicht umsetzbarer Empfehlungen, mit denen Sie in der Praxis Ihre Verkaufsergebnisse deutlich verbessern. Holen Sie sich im Workshop individuelles Feedback zu Ihren kommunikativen Stärken und Entwicklungspotenzialen.
Zielgruppe
Geeignet für Verkaufs- und Vertriebsleiter/-innen, Mitarbeiter/-innen im Außen- und Innendienst und Verkaufsingenieure/-innen mit einigen Jahren Praxiserfahrung im Verkauf.
Veranstaltungsinhalt im Überblick
Das praxisnahes 2-Tages-Verkaufstraining vermittelt Inhalte und Fähigkeiten im Kommunikationsverhalten und in der Gesprächsführung, mit dem die Teilnehmer ihren Verkaufserfolg steigern. Die Teilnehmer behandeln unter anderem die Fragen: Wie steige ich geschickt in Verkaufsgespräche ein? Wie erfrage ich den Bedarf? Wie meistere ich die Frage nach dem Preis? Weitere Themen:
- Strategische Aspekte des erfolgreichen Verkaufens
- Neukundenakquise - was ist das Besondere daran?
- Intelligente Fragetechniken
- Überzeugend und nutzenorientiert argumentieren - so geht's!
- Abschlusssignale erkennen
Veranstalter
IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH
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