Fachseminar

Aktives Verkaufstraining

Von und mit Verkaufsprofis lernen!

Reinhard Zeilbeck, Zeilbeck Design Company
Erfrischend, aktivierend und individuell, kann man sofort umsetzen.

Nutzen

Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. Mit aktivem Verkaufstraining! Im Mittelpunkt dieses Praxis-Workshops steht Ihre Weiterentwicklung als Verkäuferpersönlichkeit. In Fallbeispielen und Gesprächssimulationen trainieren Sie komplexe Verkaufssituationen praxisgerecht und analysieren Sie im Nachgang. Verbessern Sie dabei Ihre Kommunikationsstrategie und wenden Sie moderne Verkaufstechniken an. Erörtern Sie im Fachseminar die strategischen Überlegungen zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg. Erarbeiten Sie für unterschiedliche Verkaufssituationen gezielte Kommunikationsstrategien. Setzen Sie diese in Gesprächssimulationen um. Erwerben Sie konkrete Verkaufstechniken und leicht umsetzbarer Empfehlungen, mit denen Sie in der Praxis Ihre Verkaufsergebnisse deutlich verbessern. Holen Sie sich im Workshop individuelles Feedback zu Ihren kommunikativen Stärken und Entwicklungspotenzialen.

Zielgruppe

Geeignet für Verkaufs- und Vertriebsleiter/-innen, Mitarbeiter/-innen im Außen- und Innendienst und Verkaufsingenieure/-innen mit einigen Jahren Praxiserfahrung im Verkauf.

Das sagen Teilnehmer/-innen, die das Seminar besucht haben:

"Das Seminar half mir, bereits gewonnene Erfahrungen im Verkauf kritisch zu analysieren und bot klare Lösungsansätze. Ich freue mich schon darauf, diese in der Praxis anzuwenden." (Dr. Carl J. Christel, SIRION Biotech GmbH)

"Herr Thieme ist ein sehr guter Trainer, seine vermittelten Inhalte kann man 1:1 in der Praxis anwenden." (Patrick Acker, Fischer Bürosysteme GmbH)

"Sehr schönes, effektives Training für aktives Verkaufen." (Sepp Schießl, Flötzinger Brauerei Rosenheim)

"Es waren zwei interessante Tage, die durch Erläuterungen und Praxisbeispiele der Teilnehmer abwechslungsreich und spannend waren. Die Zeit verging zu schnell." (Birgit Ewinger, GHM Ges. für Handwerksmessen GmbH)

Veranstaltungsinhalt im Überblick

Das praxisnahes 2-Tages-Verkaufstraining vermittelt Inhalte und Fähigkeiten im Kommunikationsverhalten und in der Gesprächsführung, mit dem die Teilnehmer ihren Verkaufserfolg steigern. Die Teilnehmer behandeln unter anderem die Fragen: Wie steige ich geschickt in Verkaufsgespräche ein? Wie erfrage ich den Bedarf? Wie meistere ich die Frage nach dem Preis? Weitere Themen:

Strategische Aspekte des erfolgreichen Verkaufens
Neukundenakquise - was ist das Besondere daran?
Intelligente Fragetechniken
Überzeugend und nutzenorientiert argumentieren - so geht's!
Abschlusssignale erkennen

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Veranstalter

IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH

Fachseminar Aktives Verkaufstraining

Kurstermine (first is checked)

Datum19.11.2020 - 20.11.2020OrtWesterham bei Münchenfreie PlätzePlätze frei

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Veranstaltungsinhalt im Detail

Die Herausforderungen in Verkauf und Vertrieb sind in den letzten Jahren überdurchschnittlich gestiegen. Hohe soziale Kompetenz, wirkungsvolle Kommunikationsstrategien sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind im Umgang mit den Kunden unerlässlich geworden. Auch das Anwenden von gezielten Verkaufstechniken zum richtigen Zeitpunkt, spielt eine Schlüsselrolle.

Die inhaltlichen Schwerpunkte dieses Verkaufstrainings sind durch ausgewählte Fallbeispiele geprägt, die allesamt aus dem Erfahrungsbereich der Teilnehmer/-innen stammen. Die persönliche Weiterentwicklung der Teilnehmer wird dabei aktiv gefördert.

Hier ein Auszug möglicher Trainingsinhalte:

Kommunikationsstrategien und Verkaufstechniken:

Strategische Aspekte erfolgreichen Verkaufens
Professionelle Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
Telefonische Terminvereinbarung
Besonderheiten bei der Neukundenakquisition

Wie man in Verkaufsgespräche einsteigt
Möglichkeiten zum Aufbau einer tragfähigen Beziehungsebene
Intelligente Fragetechniken zur Gesprächsführung und Bedarfsanalyse
Aktives Zuhören auf Sach- und Beziehungsebene

Überzeugend und nutzenorientiert argumentieren
Konstruktiver Umgang mit Ausreden und Einwänden
Preisverhandlungen sicher meistern
Abschlusssignale erkennen und nutzen

Trainer

Kurt H. Thieme

Nach einer Karriere in Marketing und Vertrieb gründete Kurt H. Thieme 1990 die Thieme Training Gesellschaft für Unternehmensberatung und Personalentwicklung mbH. Laut der Zeitschrift "Sales Business" gehört der Kommunikationsbetriebswirt (BAW) zu den führenden Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum". Er steht seit vielen Jahren dem Experten-Netzwerk SellingPower Business Advisors vor, das sich auf die Optimierung von Vertriebsorganisationen spezialisiert hat. Sein Buch Preisdruck - Na und! - Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen wurde von getAbstract in die Liste der 20 besten Fachbücher aus Marketing und Vertrieb aufgenommen.

Methoden

Das besondere Merkmal dieses Verkaufstrainings ist die starke Praxisorientierung. Theoretische Aspekte sind auf ein absolutes Mindestmaß reduziert. Stattdessen arbeiten Sie mit den folgenden Methodenbausteinen:

Kurzreferate
Einzelarbeiten
Fallstudienarbeit in Form einer Supervision
Moderierte Kurzdiskussionen
Gesprächssimulationen (Rollenspiele mit Video-Analyse)
Individuelle Umsetzungsplanung

Den Abschluss des Verkaufstrainings bildet eine konkrete Umsetzungsplanung der gewonnenen Erkenntnisse in den beruflichen Alltag. Dabei wird eine ebenso einfache wie effektive Methode vorgestellt, mit der sich die Teilnehmer/innen selbst coachen können, um nach dem Workshop noch effektiver zu werden.