Professionell verhandeln
Wie Sie Ergebnisse zur beiderseitigen Zufriedenheit erzielen
Nutzen
Als erfolgreicher Unternehmer und Manager verhandeln Sie täglich. Dazu brauchen Sie exzellente Verhandlungskompetenzen. Der Erfolg in der Verhandlung wird maßgeblich durch Ihre steuernde Führung im Verhandlungsprozess beeinflusst. Eine angemessene Vorbereitung und durchdachte Strategien verhelfen Ihnen zu Einflussnahme. Bewährte Verhandlungstechniken stärken Ihre Durchsetzungsfähigkeit in jeder Verhandlung. So erzielen Sie Spitzenergebnisse und sichern den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.
Zielgruppe
Als Geschäftsführende, Manager, Vertriebsmitarbeitende und Einkäufer, gehört Verhandeln zu Ihrem Tagesgeschäft. Sie führen interne und externe Verhandlungen, vielleicht sogar im internationalen Umfeld. Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen. Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und mit dem angemessenen Aufwand vor. Sie nutzen professionelle Verhandlungstaktik, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden. Sie nutzen Kommunikation, verbal und nonverbal zur Beeinflussung des Ergebnisses. Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach, verbessern sich so immer weiter.
Veranstaltungsinhalt im Überblick
Nach den zwei Tagen kennen Sie die Grundlagen des Verhandelns und werden sich bewusst für den kooperativen oder kompetitiven Verhandlungsstil entscheiden können. Sie sind angemessen vorbereitet und können so flexibel in jeder Verhandlung agieren und reagieren. Die fünf Prinzipien des Harvard Konzepts zeigen Ihnen, wie Sie Ergebnisse zur beiderseitigen Zufriedenheit erzielen.
- Grundlagen des Verhandelns
- Bestandsaufnahme und Selbsteinschätzung
- Ob kooperativ oder kompetitiv: Der wahre Profi spielt die große Klaviatur
- Die Vorbereitung: klare Strategie und das Ziel im Visier
- Ganz am Anfang: Recherche und Analyse
- Folgen Sie dem Verhandlungsprozess
- Das Harvard-Konzept
- Das Führen harte sachlicher Verhandlungen auf Basis einer kooperativen Grundhaltung
Veranstalter
IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH
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