Fachseminar

Verhandlungstechniken für Einkäufer - Basisseminar

Wirkungsvolles Verhandeln für Einkauf und Materialwirtschaft

Theresa Dannerbauer, Qioptiq Photonics GmbH & Co. KG

Es war ein sehr informatives/lehrreiches Seminar, dass ich nur empfehlen kann.

Nutzen

Im Einkauf liegt der Gewinn! So lautet heute die Herausforderung. Erlernen Sie in diesem Seminar wirksame Verhandlungstechniken für Einkauf und Materialwirtschaft. Denn, tatsächlich entfallen bei vielen Unternehmen 50 % aller betrieblichen Kosten auf die Beschaffung von Gütern und Dienstleistungen. Durch eine Reduzierung dieses Kostenblocks haben Sie erheblichen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Erhalten Sie als Einkäufer wichtige Hilfestellungen für Ihre Verhandlungstechniken. Sie trainieren gezielte Vor- und Nachbereitung sowie Fragen- und Argumentationstechniken. Dabei können Sie Erstgespräche, Preisverhandlungen und Reklamationsgespräche gezielt einüben und Handlungssicherheit schaffen. Dies gilt sowohl für Gesprächssituationen, in denen Sie allein als Einkäufer agieren, als auch für Verhandlungen im Team.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich sowohl an Nachwuchseinkäufer/-innen, als auch an erfahrene Einkäufer/-innen und Einkaufsleiter/-innen von kleinen oder mittleren Industrie- und Dienstleistungsbetrieben, die ihren Wissensstand überprüfen und ausbauen möchten.

Veranstaltungsinhalt im Überblick

Inhaltliche Schwerpunkte des 3-Tages-Fachseminars sind die Kommunikation in Preisverhandlungen und Reklamationsgesprächen. Außerdem: Wie sehen Ihre aktuellen Frage- und Argumentationsstrategien aus? Sie sind entscheidende Erfolgskriterien. Üben Sie im Seminar gezielt den Einsatz unterschiedlicher methodischer Vorgehensweisen. Ihre Agenda:

  • Der erste Eindruck: Gewinnen Sie an sicherem Auftreten!
  • Effizient vorbereitete Ziele, Strategien und Methoden als Basis jeder Verhandlung
  • Ihre Rollen und Aufgaben als Verhandlungsführer
  • Kommunikation: Analytisches und empathisches Zuhören
  • Gewinner - Gewinner - oder Gewinner - Verlierer - Lösungen
  • Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden

Veranstalter

IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH

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Kurstermine (first is checked)

1.390,00 €

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Leitfaden zur Vorbereitung von Verhandlungen

Fachliche und organisatorische Vorbereitung
- Zielsetzung definieren
- Argumentationsaufbau und Einwandbehandlung
- Die Strategie - der Weg zum Ziel

Der erste Eindruck - sicheres Auftreten

Die Rolle und Aufgaben des Verhandlungsführers und ggf. des Verhandlungsteams

Kommunikation: Analytisches und empathisches Zuhören

Motivationsstrukturen der Beteiligten erkennen und nutzen

Gewinner - Gewinner - oder Gewinner - Verlierer - Lösungen

Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden

Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern

Diskussion von Praxisfällen der Teilnehmer

Rollenspiel: Verhandlungstechnik

Eva-Maria Kristen-Seydel

Eva-Maria Kristen-Seydel studierte Volkswirtschaft, Politische Wissenschaft und Soziologie. Ihre berufliche Laufbahn führte zunächst, nach Praktika im Einkauf und Vertrieb, für zehn Jahre in die Personalentwicklung der deutschen Tochter eines weltweiten führenden Unternehmens der Informationstechnologie. Mit den dabei gewonnenen Qualifikationen wechselte sie 1989 in die Beratung und gründete 1992 die CHANGE TEAM GmbH. In zahlreichen Projekten zur Optimierung von Betriebsorganisationen insbesondere im Mittelstand hat sie als EFQM-Assessorin und DGQ Qualitätsmanagerin erfolgreich Qualitätsstandards implementiert und die Voraussetzungen für deutliche Steigerungen der Vertriebsleistung geschaffen. Sie hat langjährige Erfahrung als Beraterin und Coach bei der Optimierung von Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen. Seit Februar 2010 arbeitet Frau Kristen-Seydel u.a. als Projektleiterin fü rdie mib Management Institut Bochum GmbH.

Eva-Maria-Kristen-Seydel

Teilnehmeraktivierende, kooperative Trainingsmethoden mit starker Ausrichtung auf anwendungsorientierte Übungen stehen im Vordergrund.

Dauer

3 Tage

Termininformationen

Beginn je 9:00 Uhr, Ende je ca. 17:00 Uhr

Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen

Anmeldung erwünscht bis:

25.03.2019

Veranstaltungskurzzeichen

F-53-050-19-01

weitere Informationen

Leitfaden zur Vorbereitung von Verhandlungen

Fachliche und organisatorische Vorbereitung
- Zielsetzung definieren
- Argumentationsaufbau und Einwandbehandlung
- Die Strategie - der Weg zum Ziel

Der erste Eindruck - sicheres Auftreten

Die Rolle und Aufgaben des Verhandlungsführers und ggf. des Verhandlungsteams

Kommunikation: Analytisches und empathisches Zuhören

Motivationsstrukturen der Beteiligten erkennen und nutzen

Gewinner - Gewinner - oder Gewinner - Verlierer - Lösungen

Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden

Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern

Diskussion von Praxisfällen der Teilnehmer

Rollenspiel: Verhandlungstechnik

Eva-Maria Kristen-Seydel

Eva-Maria Kristen-Seydel studierte Volkswirtschaft, Politische Wissenschaft und Soziologie. Ihre berufliche Laufbahn führte zunächst, nach Praktika im Einkauf und Vertrieb, für zehn Jahre in die Personalentwicklung der deutschen Tochter eines weltweiten führenden Unternehmens der Informationstechnologie. Mit den dabei gewonnenen Qualifikationen wechselte sie 1989 in die Beratung und gründete 1992 die CHANGE TEAM GmbH. In zahlreichen Projekten zur Optimierung von Betriebsorganisationen insbesondere im Mittelstand hat sie als EFQM-Assessorin und DGQ Qualitätsmanagerin erfolgreich Qualitätsstandards implementiert und die Voraussetzungen für deutliche Steigerungen der Vertriebsleistung geschaffen. Sie hat langjährige Erfahrung als Beraterin und Coach bei der Optimierung von Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen. Seit Februar 2010 arbeitet Frau Kristen-Seydel u.a. als Projektleiterin fü rdie mib Management Institut Bochum GmbH.

Eva-Maria-Kristen-Seydel

Teilnehmeraktivierende, kooperative Trainingsmethoden mit starker Ausrichtung auf anwendungsorientierte Übungen stehen im Vordergrund.

Dauer

3 Tage

Termininformationen

Beginn je 9:00 Uhr, Ende je ca. 17:00 Uhr

Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen

Anmeldung erwünscht bis:

30.10.2019

Veranstaltungskurzzeichen

F-53-050-19-02

weitere Informationen

Kontakt und Ansprechpartner

Gabriele Fabian

Fragen zur Anmeldung

Gabriele Fabian

Thomas Kölbl

Beratung

Thomas Kölbl

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