Fachseminar

Verkaufs- und Verhaltenstraining, Online

Online-Seminar: Praxis-Knowhow für Ihren Verkaufserfolg

Nutzen

Grundlagenseminar für erfolgreiches Verkaufen! In diesem 2-tägigen Online-Verkaufstraining lernen Sie bedarfsgerecht und überzeugend zu argumentieren, damit Sie auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss führen. Im Fokus dieses Verhaltenstrainings stehen moderne Techniken zum Führen von Verkaufsgesprächen und die Festigung von Kundenbeziehungen. Bauen Sie tragfähige Beziehungen zu den verschiedensten Kundentypen auf. Bereiten Sie Verkaufsgespräche gezielt vor. Erfassen Sie den Kundenbedarf und erwecken Sie latenten Bedarf. Steuern Sie Verkaufsverhandlungen in Zukunft aktiv und zielgerichtet. Argumentieren Sie überzeugend und räumen Sie Kunden-Einwände aus. Lernen Sie, Preise mittels Nutzenargumenten durchzusetzen und Verkaufsgespräche sicher abzuschließen.

Zielgruppe

Geeignet für Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter/-innen im Außen- und Innendienst, Verkaufsingenieure, Key-Account-Manager/-innen sowie mitverkaufende Geschäftsführer/-innen.

Veranstaltungsinhalt im Überblick

Das 2-Tages-Onlineseminar und Verkaufstraining hat das Ziel, die beruflichen Profile der Teilnehmer/innen zu schärfen und selbst schwierige Verkaufsgespräche sicher zum Erfolg zu führen. Als Teilnehmer/-in befassen Sie sich unter anderem mit den Fragen: Wie schaffe ich ein positives Gesprächsklima? Was sind meine häufigsten Fehler im Kundengespräch? Wie vermeide ich sie? Wie erkenne ich Kaufsignale?

Themenübersicht:

  1. Tragfähige Kundenbeziehungen aufbauen und festigen
  2. Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
  3. Kundenbedarf- und bedürfnisse erkennen
  4. Überzeugend argumentieren - erfolgreich abschließen
  5. Training der Techniken in der Praxis

Veranstalter

IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH

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Kurstermine (first is checked)

930,00 €

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Markus Zenk

Markus Zenk war nach seinem Studium viele Jahre im Vertrieb und Key Account Management sowie als Führungskraft in internationalen Konzernen der Telekommunikation tätig. Als Trainer, Berater und Coach ist er bei mittelständischen Unternehmen und Großkonzernen im Einsatz. Er hat sich auf die Themen Kommunikation, strategischer Lösungsverkauf und Coaching spezialisiert.

Markus-Zenk

Dieses Verkaufstraining findet online statt. Es ist praxisnah und interaktiv. Kurze Inputs des Trainers zu Theorie und Praxis wechseln mit Einzel- und Gruppenarbeiten sowie moderierten Diskussionen und Simulationen von Verkaufsverhandlungen ab.

Dauer

2 Tage

Termininformationen

Beginn je 9:00 Uhr, Ende je ca. 17:00 Uhr

Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:

  • Seminarunterlagen

Anmeldung erwünscht bis:

07.04.2021

Veranstaltungskurzzeichen

F-50-634-21-01

Webinar


Kontakt

Gabriele Fabian

Fragen zur Anmeldung

Gabriele Fabian

Thomas Kölbl

Beratung

Thomas Kölbl

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