Fachseminar

Preisverhandlungen durchsetzungsstark führen

Verhandlungsstrategien für herausfordernde Verkaufsgespräche

Nutzen

Preisverhandlungen? Verhandlungsstrategien für Verkaufsgespräche gesucht? Lernen Sie in diesem 2-tägigen Verkaufstraining, wie Sie im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in simulierten Verkaufsgesprächen spezielle Verhandlungsstrategien. Meistern Sie selbst harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihren Preis offensiv dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Rabattforderungen geschickt abwehren. Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategien. Reagieren Sie gelassen auf die typische "Preisdrückerei". Steigern Sie Ihre Abschlussquote und erzielen Sie einträglichere Margen oder Deckungsbeiträge. Kurzum: Verkaufen Sie mit mehr Freude und Erfolg! So können Sie auch in harten Verhandlungen Preise durchsetzen.

Zielgruppe

Geeignet für Alle, die Preise verhandeln müssen und sich neue Impulse für Ihre Durchsetzungsstärke aneignen möchten.

Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter/-innen im Innen- und Außendienst, Verkaufsingenieure, Verkaufs- und Vertriebsleiter/-innen, Key Account Manager/-innen und Geschäftsführer/-innen.

Veranstaltungsinhalt im Überblick

Das 2-Tages Verkaufstrainings vermittelt wirksame Verhandlungsstrategien, um Preise überzeugend zu verargumentieren und auch in schwierigen Verkaufsgesprächen souverän zu verhandeln. Die Teilnehmer behandeln unter anderem die Fragen: Wie bekomme ich mehr "Standing"? Wie setze ich meinen Preis durch? Wie wehre ich Rabattforderungen ab? Der Themenüberblick:

  • Mental fit und sicher verhandeln! Alles über Preisverhandlung, Preisängste, Identifikation und mehr
  • So vermeiden Sie die Rabattspirale
  • Argumente von Zusatznutzen bis zum Mitbewerb
  • Anwendung und Techniken in der Praxis
  • Analyse Ihrer Verkaufsgespräch, Feedback, Übungen

...

Veranstalter

IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH

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Kurstermine (first is checked)

950,00 €

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In den letzten Jahren hat die Schärfe in Preisverhandlungen weiter zugenommen.

Für professionelle Einkäufer ein festes Ritual und für zunehmend mehr Kunden sportlicher Ehrgeiz: in Verkaufsgesprächen einen Nachlass zu fordern.

 

Wer sich in Preisverhandlungen unter Druck setzen lässt und nicht souverän mit den Forderungen der Kunden umgeht, verliert entweder Aufträge oder ruiniert die Ertragslage seines Unternehmens.

 

Ihr Praxis-Training besteht aus den folgenden Themenschwerpunkten:

 

  1. Mental fit und sicher verhandeln¿
    • Warum es immer mehr harte Preisverhandlungen gibt
    • Welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen haben Nachlässe?
    • Preisängste überwinden - Mehr "Standing" im Preisgespräch
    • Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln
    • Identifikation - die Grundlage für Ihren Verhandlungserfolg
    • Durchsetzungsstarke Verhandlungsstrategien

 

  1. Die Rabattspirale vermeiden
  • So kontern Sie den Einwand "zu teuer"
  • Rabattforderungen mit überzeugender Argumentation des Kundennutzens abwehren
  • Zusatznutzen für den Kunden herausarbeiten
  • "Preis-Attacken" vermeiden durch eine psychologisch geschickte Preisnennung
  • Praxisbewährte Techniken, mit denen Sie Ihren Preis durchsetzen
  • Preis-Differenzen zu Mitbewerbern begründen und offensiv argumentieren
  • Umgang mit Billigangeboten des Wettbewerbs
  • Die Tricks und Taktiken der Gegenseite erkennen und souverän kontern

 

  1. Anwendung der Techniken in der Praxis
  • Ziel- und Umsetzungsplanung der Trainingsinhalte in die berufliche Praxis
  • Analyse ihrer Verkaufsgespräche und Verhandlungsstrategien inkl. Optimierungsvorschläge
  • Individuelles und verantwortungsbewusstes Feedback zu Ihrer Verhandlungsführung anhand von Gesprächssimulationen

 

Den Bestseller "Preisdruck? Na und! - Wie Spitzenverkäufer Preise erfolgreich durchsetzen“ zum Nachlesen und Vertiefen erhält jeder Trainingsteilnehmer gratis dazu.

Ihr Verkaufstraining ist praxisnah und interaktiv aufgebaut und beinhaltet folgende Methodenbausteine:

 

  • Kurzreferate
  • Einzel-, Paar- und Gruppenarbeiten
  • Moderierte Kurzdiskussionen
  • Erfahrungsaustausch
  • Simulation von Preisverhandlungen bzw. Rollenspiele mit verantwortungsbewusstem Feedback und Coaching

Dauer

2 Tage

Veranstaltungskurzzeichen

F-53-116

Kontakt und Ansprechpartner

Gabriele Fabian

Fragen zur Anmeldung

Gabriele Fabian

Thomas Kölbl

Beratung

Thomas Kölbl

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