Fachseminar

Fit für Verkauf und Vertrieb

Erfolgreiche Verkaufstechniken für Verkäufer

Benjamin Seifert, VAV Medientechnik GmbH
Ein sehr gutes rund um gelungenes, hilfreiches und praxisorientiertes Seminar.

Nutzen

Gute Gründe für das Fach-Seminar „Fit für Verkauf und Vertrieb - Erfolgreiche Verkaufstechniken für Verkäufer“:

In diesem anspruchsvollen Verkaufstraining

erhalten Sie eine kompakte und umfassende Schulung für Business-to-Business Verkäufer,
befassen Sie sich mit wichtigen Grundlagen des Verkaufens,
erlernen Sie Methoden und Verkaufstechniken für mehr Sicherheit und Souveränität im Vertriebsalltag,
arbeiten Sie mit einem professionellen und erfahrenen Trainer, der auf unterschiedlichste Verkaufsbereiche spezialisiert ist,
erhalten Sie im Anschluss an das Verkaufstraining ein individuelles Telefon-Coaching, mit dem Ziel der Transfersicherung im Alltag.

Zielgruppe

Das Verkaufstraining Fit für Verkauf und Vertrieb - Erfolgreiche Verkaufstechniken für Verkäufer ist ideal geeignet für - Verkaufseinsteiger, - Vertriebsfachleute, - Verkäufer und Vertriebsexperten mit einigen Jahren Berufserfahrung.

Das sagen Teilnehmer/-innen, die das Seminar besucht haben:

"Super, knackig und direkt im Tagesgeschäft einsetzbar." (Alexander Fuchs, Fuchs Solutions GmbH)

"Herr Lütt hat alles sehr verständisvoll rübergebracht." (Maria Weissburger, Deesse International GmbH)

Veranstalter

IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH

Fachseminar Fit für Verkauf und Vertrieb

Kurstermine (first is checked)

Datum07.12.2020 - 09.12.2020OrtWesterham bei Münchenfreie PlätzePlätze frei

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Veranstaltungsinhalt im Detail

In diesem Verkaufstraining erhalten Sie eine Übersicht über wichtige Funktionen im Vertrieb und entwickeln ein passendes Selbstverständnis zur Verkäuferrolle. Das Training eines professionellen Verkaufsgesprächs macht deutlich, wie sich der rote Faden für die Kundenkommunikation gestaltet.
- Selbstverständnis in der Verkäuferrolle: Aufgaben und Herausforderungen von Verkäufern
- Erfolgsbasis Verkaufs- und Kundenorientierung
- Das Verkaufsgespräch in der Praxis: Bedarfsanalyse und Motivforschung
- Fachwissen vs. emotionale Intelligenz
- Fragetechniken: starke Fragen stellen können
- Verkaufstechniken
- Ganzheitliche Kundenwahrnehmung

Darauf aufbauend trainieren Sie die erfolgreiche Präsentation von Produkten und Dienstleistungen. Sie erlernen, worauf es bei Ihrer Argumentation ankommt und wie man schwierige Situationen im Verkaufsgespräch behandelt.

Individuallösungen für Kunden erfolgreich präsentieren
Kunden und Interessenten überzeugen
Darstellung des Leistung-Nutzen-Verhältnisses
Die Top-3 Argumentationstechniken
Methoden der Einwand-Behandlung: Preisverhandlung
Zeitgemäße Closing-Techniken: Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen

Zuletzt trainieren Sie wichtige Soft Skills wie Emotionalität und Empathie sowie nonverbale Kommunikation. Darüber hinaus geht es um Ihren wirkungsvollen und rhetorisch geschickten Auftritt als starker Verkäufer.

Emotional Selling: Kundentypen besser verstehen und überzeugen
Verbale und nonverbale Kommunikation: Rhetorik-Training für den Vertrieb
Wirkungsvolles, repräsentatives Erscheinungsbild als Unternehmer
Auftritts-Training: Stimme, Haltung, Ausdruck, Aura, Kleidung
Psychologisches Wissen für kritische Situationen im Kundengespräch
Powertalking: Do’s and Dont’s

Trainer

Thorsten Lütt

Thorsten Lütt hat sich auf folgende Themen/Schwerpunkte spezialisiert: Verkaufs- und Vertriebstraining, Telefontraining, Zeit- und Selbstmanagement, Akquisitions- und Führungskräfte-Coaching, Training-on-the-Job, Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikation. Seit 2003 ist er als Berater/Trainer bei alexander verweyen business consultants München tätig.

Methoden

Interaktive Methoden

Zum Methodenmix des Verkaufstrainings zählen Kurzvorträge, Gruppenarbeit und -diskussion, Paarübungen mit Trainer-Feedback sowie Videoaufnahmen und -analyse mit gemeinsamer Nachbesprechung. Sie arbeiten bereits im Training mit den 1:1-Fällen Ihrer eigenen Vertriebspraxis. So können Sie das Gelernte direkt erleben und anwenden. Das Programm orientiert sich intensiv an Ihren beruflichen Anforderungen. Alle Inhalte werden gemeinsam in der Gruppe erarbeitet.

Gelebter Praxistransfer

Im Vorfeld erhalten Sie eine Vorbereitungsaufgabe zur Sensibilisierung auf das Verkaufstraining, um direkt in die Trainingsinhalte einzusteigen. Am Ende des Seminars entwickeln Sie gezielte Akzente für Ihren Praxistransfer (u.a. Maßnahmenplan, Nach-Trainings-Aufgaben und Selbst-Vertrag).

Weiterführende Trainerpräsenz

Das Training endet nicht mit dem letzten Seminartag. Nach Durchführung des Verkaufstrainings stehen Ihnen die Trainer per E-Mail für einen Zeitraum von 3 Wochen für evtl. weiterführende Fragen zur Verfügung. Im Nachgang erhalten Sie mit einem Coaching-Call die Möglichkeit, Themen des Workshops mit dem Trainer nochmals anzusprechen und letzte Fragen zu klären.