Seminar mit IHK-Zertifikat

Immobilienmakler/-in IHK - Zertifikat

Nutzen

Sie sind Immobilienmakler/-in oder möchten es werden? Das Zertifikat Immobilienmakler/-in IHK vermittelt Ihnen fundiert und umfassend die praktischen Grundlagen des Maklergeschäfts. Schaffen Sie die Basis für Ihre Qualifikation und Ihren beruflichen Erfolg! Besonders für Neu- und Quereinsteiger ist ein solides immobilienwirtschaftliches Fachwissen unabdingbar, um eine erfolgreiche Karriere in der Immobilienbranche zu starten - oder in der täglichen Praxis zu bestehen. Wir als IHK für München und Oberbayern bieten Ihnen in Kooperation mit dem Immobilienverband Deutschland Süd (IVD) ein seit über 35 Jahren bewährtes Angebot an Einführungs- und Aufbauseminaren. Diese sind speziell auf die Bedürfnisse von Praktikern und Seiteneinsteigern abgestimmt. Sie haben zudem die Möglichkeit, eine hochwertige und solide fachliche Qualifikation mit einem unserer IHK-Zertifikate zu erwerben. Diese sind speziell für den jeweiligen Tätigkeitsbereich konzipiert.

Das IHK-Zertifikat "Immobilienmakler/-in IHK" ist modular aufgebaut. Es besteht aus 7 Basis-, 2 Wahlseminaren und dem Abschlusstest. Sie können es schnellstens in elf Wochen erwerben oder sich bis zu drei Jahren Zeit lassen. Ausführlichere Informationen zum Zertifikatslehrgang finden Sie hier

Wir empfehlen die Basisseminare in folgender Reihenfolge zu besuchen:

Das Seminar ‚Grundlagen der Immobilienbewertung‘ sollte immer vor ‚Praxisorientierte Immobilienbewertung im Maklerbüro‘ belegt werden.

Die Wahlseminare wählen Sie bitte aus dem unten stehenden Angebot aus.

Sie können alle Seminare individuell zusammenstellen und einzeln buchen. Die Rechnungsstellung erfolgt immer einzeln pro Seminar, ca. drei Wochen vor Seminarbeginn.

Bitte beachten Sie, dass bis zum Zeitpunkt des Abschlusstests alle 7 Basis- und 2 Wahlseminare besucht worden sein müssen. Eine Anmeldung ist aber bereits vor dem vollständigen Besuch der Pflicht- und Wahlseminare möglich.

Zielgruppe

Geeignet für Immobilienmakler/-in, die ein anerkanntes Zertifikat anstreben.

Veranstalter

IHK für München und Oberbayern

Termin

Veranstaltungskurzzeichen

F-53-118

Die Veranstaltung enthält folgende Wahltermine

1. Termin

Dauer
2 Tage
Anmeldung erwünscht bis:
25.06.2019
Organisatorische Hinweise
Der Zertifikatstest findet in der Zeit von 09:00-11:30 Uhr statt. Die Korrektur und Zertifikatsübergabe erfolgen direkt im Anschluss. Bitte planen Sie eine entsprechende Wartezeit ein. Wir gehen davon aus, dass die Zertifikatsübergabe zwischen 12:30 und 13:00 Uhr stattfinden wird.
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-118-19-02

2. Termin

Dauer
2 Tage
Anmeldung erwünscht bis:
25.11.2019
Organisatorische Hinweise
Der Zertifikatstest findet in der Zeit von 09:00-11:30 Uhr statt. Die Korrektur und Zertifikatsübergabe erfolgen direkt im Anschluss. Bitte planen Sie eine entsprechende Wartezeit ein. Wir gehen davon aus, dass die Zertifikatsübergabe zwischen 12:30 und 13:00 Uhr stattfinden wird.
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-118-19-03

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
16.10.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-021-19-02

Preis

380,00 €

Planung einer finanzierbaren Grundorganisation:
1. Analyse: Ihre Schwerpunkte / Ihre Arbeitsweise
2. Finden Sie Ihre Startposition:
    a) Starte ich mit Mitarbeitern? 
    b) Organisiere ich mich über Branchen-Software? 
    c) Was bietet ein externer Telefonservice?
    d) Wie kann ich a) - b) - c) kombinieren?

 

 Bearbeitung: Der Verwaltungsablauf vom ersten Anruf bis zum Auftragsabschluss


Ablage organisieren - warum? / womit?

  • Rechtssicherheit mit einer gut organisierten und immer aktuellen Ablage
  • Weitere Bereiche, in denen eine gut organisierte Ablage Zeit spart und unvermeidbar ist
  • Kostensparende Vorbereitungen für den Steuerberater

Prioritäten definieren

Checklisten als organisatorisches Hilfsmittel

To-Dos für den freien Kopf


Sichere Kommunikation

  • Verständigung auf der Sachebene erleichtert die Arbeit
  • Das 4-Ohren-Modell nach Schulz-von-Thun
  • Notizen!!! - Gesagt ist nicht gehört - gehört ist nicht verstanden - verstanden ist.....

Zeitplanung, Zeitdiebe

Arbeitsabläufe sinnvoll planen

Wir schließen ab!

Trainerinput, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Beispiele

Termin

Dauer

1 Tage

Veranstaltungskurzzeichen

F-53-111

Preis

400,00 €

Für Immobilienentwickler :

  • sachlich fundierter Einblick in das Phänomen Crowdinvesting
  • Abschätzung der Adaption durch Praxisprojekte bestehender Plattformen
  • Überblick zu Theorie durch Querverwebung des Kolloquiums zu wissenschaftlichem Expertenwissen
  • Zahlen und Faktencheck für Deutschland und Einblick in die Entwicklung für Europa und USA

 
Für Anleger :

  • Aufbau eines individuellen Immobilien Portfolios ohne Banken
  • Optimierung des passiven Einkommens durch plattformübergreifenden Risikospread
  • Bewertung und Darstellung von Chancen und Risiken durch neutrale Top Experten
  • Ausblick Crossborder Crowdinvesting für eine hohe Diversifizierung des Immobilien-Portfolios

Referate, Diskussionen, Übungen

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
24.06.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-054-19-04

2. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
01.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-054-19-05

3. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
18.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-054-19-03

Preis

380,00 €

Der Abschluss des Mietvertrags

  • Formularvertrag und Individualvereinbarung
  • Parteien des Mietvertrags
  • Beschreibung des Mietobjekts
  • Mietzeit

 

Miete und Mieterhöhung

  • Staffelmiete und Indexmiete
  • Mieterhöhung nach §§ 558 ff. BGB

 

Vereinbarungen über die Betriebskosten

  • Vertragliche Regelungsmöglichkeiten
  • Betriebskosten und Heizkosten

 

Mängel und Minderung

  • Mangel der Mietwohnung
  • Durchführung der Minderung
  • Schadensersatz- und Mängelbeseitigungsanspruch

 

Kaution

  • Höhe und Anlage der Kaution
  • Abrechnung und Rückgewähr der Kaution

 

Schönheitsreparaturen und Kleinreparaturen

  • Wirksamkeit vertraglicher Vereinbarungen
  • Ansprüche auf Durchführung von Schönheitsreparaturen
  • Kleinreparaturklauseln

 

Beendigung des Mietverhältnisses

  • Kündigung durch Vermieter und Mieter
  • Rückgabeverpflichtung
  • Zwangsvollstreckung

 

 

Referate, Diskussion

1. Termin

Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
17.10.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-056-19-02

Preis

380,00 €

  • Voraussetzung der Zwangsvollstreckung (Titel, Klausel, Zustellung)
  • Wertermittlung
  • Terminbestimmung/Bekanntmachung
  • 10 Schritte zur erfolgreichen Vorbereitung
  • Ablauf des Versteigerungstermins
  • Verteilungstermin
  • Teilungsversteigerung
  • Interessen der Beteiligten in der Zwangsversteigerung
  • Kündigung von Miet-/Pachtverhältnissen
  • Wohngelder in der Zwangsversteigerung
  • Sicherung des Makleranspruchs in der Zwangsvollstreckung

Seminarvortrag, Darstellung an Beispielsfällen, Diskussion und Fragestellungen aus dem Teilnehmerkreis

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
07.10.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-024-19-02

Preis

380,00 €

Grundsätze des Erbschaft- und Schenkungsteuergesetztes (ErbStG)‎

  • Eckpunkte
  • Sachliche Steuerbefreiungen
  • Persönliche Steuerbefreiungen
  • Steuerklassen
  • Steuertarif

Erbfall und Gestaltungen

  • Gesetzliche Erbfolge
  • Testament und Erbvertrag
  • Vermächtnis
  • Pflichtteil
  • Ausschlagung
  • Gestaltungsmöglichkeiten

Schenkung/vorweggenommene Erbfolge

  • Schenkung und Sonderformen der Schenkung
  • Nießbrauch
  • Güterstandsvereinbarungen

Immobilien im Privatvermögen

  • Unterschiedliche Grundstücksbewertungen
  • Verschonungsregelungen bei Immobilien
  • Wertabschlag bei Immobilien
  • Erwerbsnebenkosten, Gutachterkosten, Steuern des Erblassers

Darstellung anhand von zahlreichen Beispielen

Seminarvortrag, Diskussion von Fallbeispielen aus dem Teilnehmerkreis

1. Termin

Dauer
1 Tage
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
20.06.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-094-19-01

2. Termin

Dauer
1 Tage
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
04.10.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-094-19-02

Preis

380,00 €

Praktische Tipps und Tricks stehen im Vordergrund dieses Workshops. Sie lernen, wie Sie mit nur wenig Aufwand Bilder für die Vermarktung von Immobilien optimieren können und wie Sie die Bilder in den unterschiedlichen Medien gekonnt einsetzen.

  • Kriterien für gute Bilder
    • Zielgruppenanalyse – was erwartet mein Kunde von mir?
    • Technische Kriterien
    • Bildsprache
  • Grundlagen der Fotografie
    • Belichtung, Blende, ISO, Auflösung
    • Kameratechnik aus praktischer Sicht
  • Die richtige Vorbereitung/Planung
  • Die richtige Kamera (Handy oder Spiegelreflex?)
  • Möglichkeiten der Nachbereitung
  • Bilder für den Prospekt, das PDF oder das Web?
  • Praktische Tipps für gute Bilder

Interaktiver Vortrag, Trainerinput, Beispiele, Übungen

Hinweis:

Sie können gern Ihre Kamera zum Seminar mitbringen (von Handy bis Spiegelreflex ist alles möglich).

 

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
22.06.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-040-19-02

2. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
09.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-040-19-03

Preis

380,00 €

  • Gewerblicher Mietvertrag (Abgrenzung zur Wohnraummiete, Mischmietverhältnisse, Aufklärungspflichten vor dem Vertragsschluss)
  • Mietvertragsparteien (Wechsel der Parteien - Ersatzmieter - Untermieter)
  • Mietzweck / Betriebspflicht / Konkurrenzschutz
  • Mietobjekt (Flächenberechnung - Werbung)
  • Erhaltungslast (Schönheitsreparaturen - Instandhaltung - Mängel: Abdingbarkeit, Einkaufszentrum, Beeinträchtigung durch Straßenbaumaßnahmen, Gesundheitsbeeinträchtigungen, Sicherheitsfragen)
  • Haftung des Mieters auf Schadensersatz
  • Mietzeit (Schriftform - Verlängerungsmöglichkeiten)
  • Miete (Wertsicherung: Staffelmiete, Indexmiete) / Nebenkosten / Kaution / Vertragsstrafen
  • Beendigung des Mietverhältnisses (Kündigung, Beseitigung von Einrichtungen)

Referate, Diskussion, Fallbeispiele

1. Termin

Dauer
3 Tage
Termininformationen
1. Tag: 09:00 bis ca. 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 bis ca. 17:30 Uhr
3. Tag: 09:00 bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
28.05.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 20 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-030-19-02

2. Termin

Dauer
3 Tage
Termininformationen
1. Tag: 09:00 bis ca. 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 bis ca. 17:30 Uhr
3. Tag: 09:00 bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
12.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 20 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-030-19-03

Preis

820,00 €

1. Tag
9:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr

Informationsquellen über ein Grundstück

A) Mögliche Informationsquellen
B) Grundbuch und Grundakte sowie andere Bücher oder Listen

  • Öffentlicher Glaube
  • Zusammenhang Grundbuch - Liegenschaftskataster
  • Grundbucheinsicht
  • Aufbau des Grundbuchs
  • "Lesen" eines Grundbuchauszugs
  • wertermittlungsrelevante Eintragungen im Grundbuch, insbesondere in Abt. II
  • andere Bücher oder Listen, z.B. Denkmalliste

C) Liegenschaftskataster

  • Liegenschaftsbuch
  • Liegenschaftskarten
  • "Lesen" einer Flurkarte

Einführung in die Bewertungslehre

A) Allgemeine Einführung zum Tätigkeitsgebiet eines Sachverständigen für die Immobilienbewertung
B) Erstellung eines Gutachtens

  • Anforderungen an ein Gutachten
  • Aufbau eines Gutachtens
  • Wertermittlungsverfahren: Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren
  • Informationsbeschaffung
  • Praktisches Vorgehen bei der Gutachtenerstellung

C) Beurteilung des Baurechts bei der Gutachtenerstellung

  • Einführung in die BauNVO
  • Bauleitplanung
  • Vorhaben im Geltungsbereich eines Bebauungsplans
  • Vorhaben innerhalb der im Zusammenhang bebauten Ortsteile
  • Vorhaben im Außenbereich

2. Tag
9:00 Uhr bis 12:30 Uhr

Vertiefung und Praxisbeispiele zur Immobilienbewertung

13:30 Uhr bis 17:30 Uhr

Übergang von Mietverhältnissen bei Erwerb einer Immobilie

Bewertungsrelevante Risiken der Vertragsgestaltung beim Wohnungsmietvertrag

  • Mietgegenstand
  • Mietpreisvereinbarung
  • Schönheits- und Kleinreparaturregelungen

Bewertungsrelevante Risiken der Vertragsgestaltung beim Gewerbemietvertrag

  • Mietgegenstand
  • Mietpreisgestaltungen (insb. Staffelmiete, Indexmiete)
  • Schönheitsreparaturen, Instandhaltung, Instandsetzung
  • Betriebspflicht / Konkurrenzschutz
  • Schriftform

3. Tag
9:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr

Wertrelevante Baumängel und Bauschäden

  • Notwendigkeit bautechnischer Kenntnisse des Maklers
  • Bautechnische und planungsrechtliche Fachbegriffe
  • Funktionale und optische Mängel
  • Abgrenzung zwischen eigenen Erkenntnissen und fremden Informationen im Gutachten
  • Auswertung technischer Unterlagen (Pläne, Baubeschreibung etc.)
  • Fremde Hilfe durch Sachverständige
  • Baualtersklassen und deren typische Bauweisen und Mängel
  • Bauphysikalische Grundlagen
  • Bauteile und wertrelevante Schadensbilder

Referate, Diskussion, Fallbeispiele

1. Termin

Dauer
3 Tage
Termininformationen
1. Tag: von 09:00 Uhr bis ca. 17:30 Uhr, im Anschluss Roundtable-Gespräch bis ca. 20:30 Uhr (inkl. Abendessen)
2. Tag: von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
3. Tag: von 09:00 Uhr bis ca. 16:30 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
19.09.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 21,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-055-19-03

Preis

820,00 €

1. Tag, 9:00 Uhr - 12:30 Uhr
Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

Vermietung und Verkauf in der Praxis

  • Aufnahme eines Objektes
  • Preisgestaltung
  • Abschluss des Maklervertrages
  • Exposé-Erstellung
  • Vermarktung
  • Betreuung von Vermietern, Verkäufern und Interessenten
  • Abschluss Vermietung: Beurteilung von Interessenten, Bonitätsprüfung
  • Abschluss Verkauf: Vorgehen von der Einigung bis zum Notarvertrag
  • Grundlagen zum Abschluss eines Miet- oder Kaufvertrages
  • Grundlagen der praktischen Abwicklung des Vermarktungsprozesses

14:00 Uhr - 15:45 Uhr
Dipl.-Verwaltungswirt (FH) Franz Schäufler

Gewerbeordnung (GewO)

  • Gewerberechtliche Grundlagen
  • Behördliche Erlaubnis nach § 34c GewO

Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV)

  • Vollzug der Makler- und Bauträgerverordnung in der Praxis der Verwaltungsbehörden

Wohnungsvermittlungsgesetz (WoVG)

  • Anwendungsbereich
  • Zustandekommen des Provisionsanspruchs
  • Gebührenforderung für Nebenleistungen
  • Beschränkungen der Maklerprovision
  • Bestellerprinzip
  • Höhe der Maklerprovision

Preisangabenverordnung (PangV)

  • Preisverzeichnis

Telemediengesetz

16:00 Uhr - 17:30 Uhr
Makler-Bauträgerverordnung und Grundstückskauf
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

Aufzeichnungspflicht

  • Informationspflicht
  • Vorschriften für das Exposé
  • Formulare für den Makler

18:00 Uhr - ca. 20:30 Uhr
Roundtable-Gespräch mit Inhabern von Maklerfirmen über berufsspezifische Fragen (Auftragsakquisition, Kundenkontakte, Bestandspflege, zweckmäßige Form des Geschäftsablaufs usw.) - Einführung und Diskussionsleitung:
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

2. Tag, 9:00 Uhr - 12:00 Uhr
Betriebsaufbau und Organisation des Maklerbüros
Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer

  • Persönliche, fachliche und betriebswirtschaftliche Qualifikation
  • Marktsegmentierung des Immobiliendienstleisters
  • Rechtsform des Unternehmens
  • Fachliche Qualifikation der Mitarbeiter/-innen
  • Marketing im Innen- und Außenverhältnis

13:30 Uhr - 17:00 Uhr Auftragsakquisition und Werbung des Maklers
Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer

  • Abgrenzung Objekt- und Firmenwerbung
  • Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht "nein" zu sagen
  • Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
  • Imageanzeigen
  • Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
  • Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1000 Anrufe bei Privatanbietern

3. Tag , 9:00 Uhr - 10:45 Uhr
Grundstücksrecht für Immobilienmakler

Stefan Schneider

  • Grundbuchrecht
  • Grundbucheinsicht
  • Notarielle Beurkundung
  • Auflassungsvormerkung
  • Zahlung des Kaufpreises
  • Mehrere Eigentümer (Erben, Wohnungseigentümer, Miteigentümer)

11:00 Uhr - 16:00 Uhr
Provisionssicherung durch den richtigen Maklerauftrag

Franz Tischler

  • Maklervertrag nach BGB
  • Nachweis und Vermittlungstätigkeit
  • Zustandekommen des Hauptvertrages
  • Problem des Ursachenzusammenhanges
  • Aufwendungsersatz
  • Höhe der Maklerprovision
  • Fragen des Widerrufsrechts

Einen Wechsel der Referenten innerhalb der angegebenen Zeiten müssen wir uns vorbehalten.

Referate, Diskussion, Roundtable-Gespräch

1. Termin

Dauer
3 Tage
Termininformationen
1. Tag: von 09:00 Uhr bis ca. 17:30 Uhr
2. Tag: von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
3. Tag: von 09:00 Uhr bis ca. 16:30 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
10.10.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 20 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-062-19-03

Preis

820,00 €

1. Tag
9.00 Uhr bis 13.00 Uhr
Steuerfragen für den Immobilienmakler
Erich A. Helm

Abgrenzung Vermögensverwaltung/gewerbliche Tätigkeit
Private Veräußerungsgeschäfte
Ermittlung der Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung

  • Einnahmeüberschussrechnung
  • Erhaltungs-/Herstellungsaufwand
  • Abschreibungen, linear/degressiv
  • Sonderabschreibungen für Gebäude in Sanierungsgebieten und für Baudenkmäler

Behandlung des eigengenutzten Wohnraums

  • Eigenheimzulage
  • Sondervorschriften bei Eigennutzung
  • Anschaffung von Genossenschaftsanteilen

Aktuelle Entwicklungen aus der Gesetzgebung


14.00 Uhr bis 17.30 Uhr
Praktische Fälle aus dem Grundstücksrecht
Stefan Schneider

  • Vorbereitung des notariellen Kaufvertrages
  • Übergang von Besitz, Nutzen, Lasten
  • Sonderumlagen und Nachzahlung von Hausgeld
  • "frei" - "vermietet"
  • Realteilung und Aufteilung in Wohnungseigentum
  • Das Grundstück im ehelichen Güterrecht
  • Das Grundstück in der Erbengemeinschaft (Verhandeln mit Erbengemeinschaften)

2. Tag
9.00 Uhr bis 17.00 Uhr
Planspiel Immobilienmarketing
Prof. Dr. Stephan Kippes

  • "Millionengrab Immobilienwerbung"
  • Gruppenarbeit/Planspiel "Werbekonzept"
  • - Objekt-Analyse - Zielgruppenbestimmung - Erarbeitung eines Werbekonzeptes - Insbes. Texten einer Anzeige und Entwicklung flankierender Strategien
  • Texten werbewirksamer Immobilienanzeigen
  • Basiswissen Exposés


3. Tag
9.00 Uhr bis 16.00 Uhr
Besondere Fallgestaltungen aus dem zivilen Maklerrecht
Franz Tischler

  • Einfacher oder qualifizierter Maklervertrag?
  • Wofür haftet der Makler?
  • AGB und Individualvereinbarung
  • Provisionssicherung bei Verflechtung
  • Wie sollte eine Absprache bei Gemeinschaftsgeschäften aussehen?
  • Sind Reservierungen noch zulässig? (Reservierungsvereinbarungen)
  • Geldwäschegesetz, Energieausweis

Das ABC der Maklerwerbung

  • Kurze Einführung in das Wettbewerbsrecht

Aktuelle Entwicklungen aus der Gesetzgebung

Referate, Diskussion, Fallbeispiele

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
09:00 - 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
10.05.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-126-19-01

2. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
09:00 - 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
03.10.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-126-19-02

Preis

380,00 €

Home Staging

  • Entstehungsgeschichte
  • Begriffsklärung Visuelles Merchandising
  • Wie werden Immobilien heute angeboten


Unterscheidung der Immobilientypen

  • Leere Immobilie
  • Bewohnte Immobilie
  • Geerbte Immobilie


Welche Lösungen bietet Homestaging?

  • Entpersonalisieren
  • Fokuspunkte
  • Licht
  • Farben
  • Duft
  • Raumaufteilung uvm.


Welche Vorteile hat Home Staging?

  • Für den Eigentümer
  • Für den Kaufinteressenten
  • Für den Makler


Umsetzungsabläufe (Handwerker, Home Stager)

  • Möblierungszeiten
  • Tipp für die Immobilienpräsentation bei Besichtigungen


Kostenaufwand und Rentabilität

Kommunikation mit dem Eigentümer

  • Vorbereitung auf Einwände des Eigentümers
  • Nutzen-Argumentation für den Eigentümer


Qualitätsmerkmale einer guten Home Staging Umsetzung

 

Referate, Diskussionen, Übungen, Fallbeispiele

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
01.07.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-073-19-03

2. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
07.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-073-19-02

Preis

380,00 €

Kreditarten

  • Grundbegriffe
  • Darlehensformen
  • Darlehensantrag und Beleihungsunterlagen


Kreditsicherung

  • Beleihungswert
  • Grundbuch
  • Grundschuld
  • Hypothek


Steuerliche Grundlagen

  • In der Erwerbsphase
  • In der Nutzungsphase
  • In der Veräußerungsphase


Arten der Baufinanzierung mit Beispielen

  • Finanzierung mit Bank und Sparkasse
  • Finanzierung mit Bausparkasse
  • Finanzierung mit Versicherung


Allgemeine Finanzierungsbeispiele


Tipps zur Finanzierungsberatung

  • Der logische Aufbau einer Finanzierungsberechnung
  • Die Auswahl des Finanzierungspartners
  • Die Aufgabe des Maklers bei der Finanzierungsberatung
  • Die Finanzierungsvermittlung als Zusatzverdienst

Referat und gemeinsames Erarbeiten von Finanzierungsbeispielen

Termin

Dauer

1 Tage

Veranstaltungskurzzeichen

F-53-072

Preis

400,00 €

Die Wohnraummodernisierung ist ein unaufhaltsamer Zug, der durch unsere Immobilienwirtschaft geht. Quantitativ steht die Modernisierung weit vor der Neubautätigkeit von Wohnungen. Im Meinungsbild der Bürger sehen 66 % allgemein einen Bedarf an Modernisierung ihrer Wohnung (VdW Bayern 2011). Interessen der Vermieter und Mieter treffen sich bei diesem Thema aus gemeinsamen und unterschiedlichen Motiven.

Für den preisfreien Wohnraum sind in 2013 und 2015 umfangreiche mietpreisrechtliche Neuerungen eingetreten. Die Mietrechtsreform von 2013 befasst sich aktuell generell mit den mietpreisrechtlichen Bestimmungen der Modernisierung. Die Mietrechtsreform von 2015 befasst sich u. a. mit der Thematik "Mietpreisbremse" sowie in diesem Zusammenhang mit dem Thema "Modernisierung und Mietpreisbremse".

Im Seminar werden die unterschiedlichen betriebswirtschaftlichen, mietpreisrechtlichen und steuerlichen Bausteine besonders aus dem Blickwinkel des Vermieters präsentiert.

Referat, Diskussion, Fallbeispiel

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
29.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-097-19-01

Preis

380,00 €

 

  •  Die Entwicklungsphasen des Marketing
  •  Die Wettbewerbskräfte der Immobilienbranche
  •  XING, LinkedIn etc. als Marketing-Tools
  •  Virales Marketing
  •  die Online-Reputation von Immobilienunternehmen (YELP, Maklerbewertungsportale) laufend verfolgen und positiv gestalten
  •  Professionelle Präsentation von Objekten in Immobilienportalen
  •  Der Einsatz sozialer Medien im Nachkaufmarketing

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
25.06.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-015-19-01

2. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
26.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-015-19-02

Preis

380,00 €

A) Theoretischer Teil:

  • Immobilienbewertung durch Makler - eine Neben- oder Hauptleistung?
  • Risiken des Maklers als Bewerter
  • Akquisition von Makler- und Bewertungsaufträgen
  • Marktforschungsgestützte Preisberatung auf der Grundlage ermittelter Werte
  • Gestaltung der Vertragsverhältnisse (Makler und Bewerter)
  • Honorarvereinbarungen
  • Auftraggeber
  • Wertebezeichnungen: Verkehrswert, Beleihungswert, Verkaufswert
  • Kurzbewertung oder Gutachten?
  • Aufbau einer Kurzbewertung im Vergleich zum Verkehrswertgutachten
B) Praktischer Teil (Schwerpunkt):
  • Hinweise und Übungen zur Vermeidung einer Haftung bei der Erstellung einer Bewertung im Maklerbüro anhand realer Fallbeispiele
  • Übungen zur Anfertigung von Kurzbewertungen
  • Anfertigung von Kurzbewertungen durch die Teilnehmer
  • Diverse praxisorientierte Fallbeispiele
Bitte bringen Sie zu dem Seminar einen Taschenrechner sowie ein Lineal mit.

Referate, Diskussion, Fallbeispiele

Termin

Dauer

1 Tage

Veranstaltungskurzzeichen

F-53-067

Preis

400,00 €

    • Zielgruppenselektion, Zielgruppen und Kundennutzen
    • Direktmarketing
      • - Mailing

 

        - Telefon-Marketing
    • Erfolgreiche Verkaufsanzeigen
    • USP statt karger Fakten
    • Werbewirkung durch Wortkombination
    • Über Rahmen, Farben und Versuche, mit Immobilienanzeigen aufzufallen
    • On-Site-Marketing - oder die Immobilie als Bühne für den Immobilienvertrieb
    • Spezialfragen des Bauträger-Marketings
    • Von Schaufenstern, Schildern und anderen nützlichen Marketing-Instrumenten
    • Problemimmobilien
      • - Was machte eine Immobilie zur Problemimmobilie?

 

      - Vermarktungsstrategien bei Problemimmobilien
  • Diskussion interessanter Marketingkonzepte und Anzeigenbeispielen

Seminarvortrag, Gruppenarbeit

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
09.00 - 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
03.07.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-127-19-03

2. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
09.00 - 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
09.10.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-127-19-02

Preis

380,00 €

  • Überwindung des Lampenfiebers
  • Mit Intelligenz Kunden gewinnen und binden
  • Warum Kunden gern für Ihre Leistung bezahlen
  • So erwecken Sie Wohlbefinden bei Preisverhandlungen
  • Preiserhöhungsgespräche gekonnt führen
  • Den richtigen Eindruck erwecken durch Körpersprache, Stimme und Ton
  • Neun Argumentations- und Verhandlungstechniken
  • Strategien und Taktiken bei Preisverhandlungen
  • Was sagen Sie, wenn der Kunde sagt: „…zu teuer!“‎
  • Konflikte vermeiden – Lösungen bieten
  • Abschlüsse gekonnt herbeiführen

Referat, Übungen, videogestützte Analysen, Checklisten

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
von 09:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr
Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Anmeldung erwünscht bis:
16.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-070-19-02

Preis

380,00 €

Die meisten Immobilienmakler stehen untereinander in hartem Wettbewerb. Immer wieder gleichen sich deren Dienstleistungen zunehmend an. Die Folgen sind rückläufige Umsätze und Gewinne - von Wachstum ist noch gar nicht die Rede.

In dieser Situation ist es deshalb für Sie als Immobilienmakler entscheidend, sich von Ihren Mitbewerbern am Markt abzuheben, indem Sie sich auf das spezialisieren, was Sie am besten können, und womit Sie Ihren Kunden den größten Nutzen bieten. So können Sie einen wirksamen Vorsprung gegenüber Ihren Konkurrenten entwickeln und sich zu gefragten Immobilienmaklern für eine bestimmte Zielgruppe profilieren.

Wie Sie diese Profilierung mit der Engpasskonzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS) erreichen, zeigt dieses Seminar. Die EKS wurde von Prof. Wolfgang Mewes aus der Analyse von mehr als Tausenden besonders erfolgreichen Unternehmen entwickelt. Sie ist eine hochwirksame und leicht verständliche Methode zum strategischen Denken und Handeln.

Jede gute Strategie beginnt mit den eigenen Stärken. Deshalb arbeiten Sie zuerst Ihre individuellen Kernkompetenzen heraus. Daraus ergibt sich Ihr unverwechselbares Profil. Die Kunst besteht nun darin, für Sie eine Marktlücke zu finden, in die Ihre Stärken genauso hineinpassen wie ein Schlüssel ins Schloss. Die Bedürfnisse und Wünsche auf dem Immobilienmarkt sind heute so enorm verschieden und differenziert, dass dies auf jeden Fall möglich ist.

Das Seminar zeigt, wie Immobilienmakler/-innen ihre Position mit der Engpasskonzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS) nach Prof. Wolfgang Mewes auf dem Markt finden und ausbauen können.

 

Schritt 1 - Stärkenanalyse

Welche besonderen Stärken habe ich?

 

Schritt 2 - Erfolgversprechendes Geschäftsfeld

Für die Lösung welcher Aufgabe bzw. welcher Probleme bin ich durch mein Stärkenprofil optimal geeignet?

 

Schritt 3 - Zielgruppenbestimmung

Welche Zielgruppe hat genau das Problem, das ich lösen kann?

 

Schritt 4 - Brennendes Problem der Zielgruppe

Wie kann ich meine Problemlösung so profilieren und weiterentwickeln, dass ich ihr brennendstes Problem, ihren größten Entwicklungsengpass lösen kann?

 

Schritt 5 - Innovationsstrategie

Wie erarbeite ich eine zwingende Problemlösung für den Zielgruppenengpass?

 

Schritt 6 - Kooperationsstrategie

Wie kann ich eine innovative Lösung ohne eigene Verzettelung anbieten?

 

Schritt 7 - Soziales Grundbedürfnis, Marktführerschaft

Wie kann ich dauerhaft unternehmerisch erfolgreich sein?

       

 

       

 

       

 

Seminarvortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallbeispiel

1. Termin

Dauer
1 Tage
Termininformationen
Seminarzeiten: 09:00-16:00 Uhr
Anmeldung erwünscht bis:
27.11.2019
Organisatorische Hinweise
Umfang der Fortbildung: 6,5 Unterrichtsstunden à 60 min
Veranstaltungskurzzeichen
F-53-129-19-02

Preis

380,00 €

  • Einführung in die Wohnflächenberechnung
  • Die Wohnfläche in der Praxis
  • Haftungsrisiken für Immobilienunternehmen
  • Normen und Verordnungen zur Berechnung der Wohnfläche
  • Gegenüberstellung, Besonderheiten, Unterschiede von
    - DIN 283
    - Zweite Berechnungsverordnung (II. BV)
    - Wohnflächenverordnung (WoFlV)
  • Rechtssprechung zur Wohnflächenberechnung
  • Ausrüstung, Hilfsmittel, Messgeräte
  • Das Aufmaß, worauf kommt es an?
  • Sonderfälle & Fallstricke bei der Ermittlung der Wohnfläche
  • Intensive Übungen zur Ermittlung und Plausibilisierung der Wohnfläche anhand unterschiedlichster Praxisbeispiele

Vortrag, Lehrgespräch, Diskussion, Fallbeispiele, Übungen

 

IHK Akademie Westerham

Von-Andrian-Straße 5
83620 Westerham bei München

IHK Akademie Westerham

Kontakt und Ansprechpartner

Katharina Daxenberger

Studienmanagerin

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