Wer weiß, wie Einkäufer/-innen ticken, läßt sich seine Angebote nicht mehr so leicht zerpflücken. Preis-Gespräche und Preis-Verhandlungen mit Einkäufer/-innen sind die Königs-Disziplin im B2B-Vertrieb. Sie sind immer herausfordernd und konjunkturunabhängig, da es schlichtweg Aufgabe und Pflicht eines/r jeden Einkäufer/in ist, für sein Unternehmen bestmögliche Konditionen zu erzielen.
Schon bei der Frage „Was kostet das?" beschleichen die meisten Verkäufer/-innen ungute Gefühle und sie versuchen getreu alter Verkaufsschulungen der Antwort tapfer auszuweichen – was viele Einkäufer/-innen innerlich amüsiert. Der nächste Angriff auf die Verkäufer-Seele folgt mit dem kategorischen „Viel zu teuer!", den man mit mutigen Preis-Verteidigungen zu parieren versucht, die dann vom Einkäufer/-innen mit der Feststellung „Letzten Endes entscheidet der Preis!" und der Aufforderung „Was geht da noch runter?!" vom Tisch gewischt zu werden.
Entscheiden Einkäufer/-innen tatsächlich ausschließlich aufgrund des Preises? Und an was denken Einkäufer/-innen, wenn Sie ertragsorientiert entscheiden?
„Durch die Brille des Einkäufers" zeigt Ihnen Horst Bayer, ehemaliger Einkaufsleiter, wie Verkaufsverantwortliche mit diesen Situationen souverän und gewinnbringend umgehen sollten. Wenn es Ihnen nach diesem Training gelingt, durchschnittlich mindestens 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel bei einem persönlichen Jahresumsatz von 1 Mio. EURO mindestens +10.000 EURO Gewinn vor Steuern erwirtschaftet! Ein echter Quick-Win…
Weiterbildungen in Präsenz:
Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktion untereinander und den direkten Kontakt zu Ihrer/-m Trainer/-in.
Alle, die im B2B-Vertrieb Preise verhandeln und damit zum betriebswirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens beitragen.: Geschäftsführer/-innen, Vertriebs-Führungskräfte, Key-Account-Manager/-innen, Vertriebsmitarbeiter/-innen im Außen- und Innendienst sowie im Service.
„Durch die Brille des Einkäufers" erhalten Sie vom Trainer/Einkaufsleiter Horst Bayer pragmatische Handlungs-Optionen für Ihre Preis-Gespräche und -Verhandlungen, so daß Sie auch unter Druck – wenn die Erfolgs-Faktoren des Verkaufs vorhanden sind – mit weniger Nachlass zum Verkaufs-Erfolg kommen können.
IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH