Westerham Management Training

Unternehmenskauf und -verkauf als Alternative zur Unternehmensnachfolge

Ein Leitfaden zur Vorgehensweise und Unternehmensbewertung

Nutzen

Unternehmensverkauf? Unternehmenskauf? So funktioniert beides nach Plan! Experten rechnen mit steigenden Zahlen bei mittelständischen Unternehmens-Transaktionen. Dafür gibt es viele Gründe: Konsolidierung von Märkten, Basel II, Europa, Generationenwechsel, Unternehmensnachfolge oder Refokussierung auf das Kerngeschäft. Der gesamte Prozess einer Transaktion, von der Vorbereitung bis zu erfolgreichen Integration ist sehr komplex. Chancen und Risiken liegen eng beieinander. Entwickeln Sie im Fachseminar anhand konkreter Beispiele aus der Praxis den typischen Gang eines Unternehmenskauf- oder Unternehmensverkaufs-Projektes. Überblicken Sie die üblichen Abläufe und Teilschritte. Präsentieren und diskutieren Sie Problemstellungen, Fallstricke, Strategien und Lösungswege. Dabei orientiert sich der Workshop nahe an den Bedürfnissen der Beteiligten auf der Käufer- und der Verkäuferseite.

Zielgruppe

Konzipiert und geeignet für Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen. Ebenso für alle, die eine Unternehmenstransaktion oder den Kauf oder Verkauf eines Unternehmensteiles planen oder begleiten.

Veranstaltungsinhalt im Überblick

Das 1-Tages Westerham Management Training versteht sich als praxisorientierter Leitfaden zur systematischen Vorgehensweise und Unternehmensbewertung. Chancen und Risiken werden transparent, die Teilnehmer gewinnen Informationen über Strategien und Erfolgsfaktoren. Das Seminar behandelt unter anderem die Fragen: Wie identifiziere ich Verkaufspartner? Welche Verfahren eigenen sich hinsichtlich Aufwand und Nutzen? Wie sehen Due Diligence, Term Sheet und Letter of Intent aus? Themen:

  • Der Unternehmensmarkt für Mittelständer
  • Stufe 1: Vorbereitung
  • Stufe 2: Unternehmensbewertung und Kaufpreisfindung
  • Stufe 3: Vertragsverhandlungen
  • Stufe 4: Signierung und Closing
  • Stufe 5: Integration
...

Veranstalter

IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH

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Kurstermine (first is checked)

590,00 €

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Der Unternehmensmarkt für Mittelständer (9:00 - 9:30 Uhr)

  • wirtschaftliche Trends und veränderter Zeitgeist
  • Vertragspartner und Transaktionsstrukturen
  • Die 5 Stufen einer Unternehmenstransaktion

Stufe 1: Vorbereitung (9:30 - 11:30 Uhr)

  • Akquisitionsplan des Käufers (Finanzierung und Steueroptimierung)
  • Strategien des Verkäufers (Rechtsform-, Steuer- und Nachfolgeerwägungen)
  • Identifizierung der Verkaufspartner
  • Unternehmensplanung als Grundlage für die Bewertung
  • Kurze und prägnante Erstpräsentation

Pause (10:30 - 10:45 Uhr)

Stufe 2: Unternehmensbewertung und Kaufpreisfindung (11:30 - 13:00 Uhr)

  • Überblick über die versch. Unternehmensbewertungsverfahren
  • Welche Verfahren eignen sich hinsichtlich Aufwand und Nutzen/ Praktikabilität ( Übung der Teilnehmer an Fallbeispielen)

Mittag (13:00 - 14:00 Uhr)

Präsentation der Gruppenarbeiten (14:00 - 14:30 Uhr)

Stufe 3: Vertragsverhandlungen (14:30 - 15:30 Uhr)

  • Vertraulichkeitserklärung
  • Letter of Intent, Term Sheet
  • Due Diligence
  • Kaufpreisverhandlung

Pause (15:30 - 15:45 Uhr)

Stufe 4: Signierung und Closing (15:45 - 16:45 Uhr)

  • Bestandteile des Unternehmenskaufvertrages
  • Garantienkatalog des Verkäufers
  • Haftung des Betriebsübernehmers
  • Kommunikation der Transaktion

Stufe 5: Integration (16:45 - 17:00 Uhr)

  • Die passende Integrationsstrategie
  • Tipps und Fallstricke

Dauer

1 Tage

Veranstaltungskurzzeichen

M-50-062

Kontakt und Ansprechpartner

Evamaria Gasteiger

Fragen zur Anmeldung

Evamaria Gasteiger

Markus Weingärtner

Beratung

Markus Weingärtner

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