Fachseminar

Verhandlungstraining für Profis aus Einkauf und Supply Chain

Aufbauseminar

Martina Schauer, ADAC Luftrettung GmbH

Wie schon beim Basisseminar war auch dieses sehr informativ, kurzweilig und mit vielen, praxisverwendbaren Beispielen versehen. Vielen Dank!

Nutzen

Können erfahrene Einkäufer und Einkaufsleiter von Verkäufern lernen? Nicht aufzugeben und immer wieder an den wichtigen Verhandlungspunkten ansetzen? Viel über den anderen und sein Angebot wissen? Oder am Ball zu bleiben mit der entsprechenden Methodenkenntnis, um den Verhandlungspartner zu überraschen? Oder liegen zwischen Einkauf und Vertrieb Welten?
Was auch immer Ihre Antwort sein wird, den größten und nachhaltigsten Erfolg erzielen Sie für sich und Ihre Mitarbeiter dann, wenn Sie in gewissen zeitlichen Abständen aus der Praxis heraus Ihren Wissensstand zum Thema "Verhandlungsmethoden" kritisch überprüfen und auf den neuesten Stand bringen. Und dann geht es in eine neue Runde der Umsetzung für die Praxis.

Zielgruppe

Führungskräfte, Mitarbeiter aus Einkauf, Supply Chain und alle, die in Verhandlungen für die Bereiche Einkauf und Supply Chain auch in wirtschaftlich schwierigen Situationen erfolgreich agieren möchten.

Veranstaltungsinhalt im Überblick

In diesem Seminar werden anhand von Praxisfällen der Teilnehmer
- Lösungen für Ihr Tagesgeschäft erarbeitet
- Die wichtigen strategischen und taktischen Vorgehensweisen eingeübt, die in schwierigen und ggf. monopolistischen Situationen oder bei Abhängigkeit von Lieferanten weitere Möglichkeiten für Verhandlungsergebnisse eröffnen

- unterschiedliche strategische Ansätze wie z. B. das Harvardmodell mit seinen Einsatzmöglichkeiten und Grenzen besprochen
- Erlernen der notwendigen rhetorischen Fähigkeiten zur erfolgreichen Verhandlungsführung
- Aufgrund der neuesten Erkenntnisse der Gehirnforschung und Persönlichkeitsentwicklung nachhaltig individuelle Vorgehensweisen in schwierigen Verhandlungssituationen erarbeitet und eingeübt

- Lösungsansätze und Deeskalationsstrategien erarbeitet aufgrund der Einordnung von sich anbahnenden Konflikten und /oder Eskalationen in Verhandlungen

Veranstalter

IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH

Wählen Sie Ihre Veranstaltung

Kurstermine (first is checked)

950,00 €

Wichtige Informationen zum gewählten Termin einblenden Wichtige Informationen zum gewählten Termin ausblenden

In diesem Seminar erhalten Sie die Möglichkeit,

  • eigene Fälle aus der Praxis vorzustellen und Lösungsvarianten zu erarbeiten
  • mit Hilfe von Rollenspielen praxisnahe Verhandlungssituationen zu trainieren, denn das festigt den Umsetzungserfolg
  • sie lernen, Persönlichkeitsprofile zu erkennen und sich dementsprechend auf Ihre Gesprächspartner vorzubereiten und einzustellen
  • sie setzen sich mit dem "Idealbild" des Einkäufers auseinander, dass sich jeder Verkäufer wünscht und was das über Sie als Einkäufer aussagt
  • von der "Meta-Ebene" aus betrachten Sie Situationen, die aus dem Win-Win-Konzept herausfallen und was dann zu tun ist
  • sie lernen die Verhandlungsmöglichkeiten kennen, in denen das Harvard-Konzept zum Erfolg führ
  • sie erfahren Grundlegendes über das Konfliktmanagement nach F. Glasl und erarbeiten Möglichkeiten der rechtzeitigen Deeskalationsstratgie

Eva-Maria Kristen-Seydel

Eva-Maria Kristen-Seydel studierte Volkswirtschaft, Politische Wissenschaft und Soziologie. Ihre berufliche Laufbahn führte zunächst, nach Praktika im Einkauf und Vertrieb, für zehn Jahre in die Personalentwicklung der deutschen Tochter eines weltweiten führenden Unternehmens der Informationstechnologie. Mit den dabei gewonnenen Qualifikationen wechselte sie 1989 in die Beratung und gründete 1992 die CHANGE TEAM GmbH. In zahlreichen Projekten zur Optimierung von Betriebsorganisationen insbesondere im Mittelstand hat sie als EFQM-Assessorin und DGQ Qualitätsmanagerin erfolgreich Qualitätsstandards implementiert und die Voraussetzungen für deutliche Steigerungen der Vertriebsleistung geschaffen. Sie hat langjährige Erfahrung als Beraterin und Coach bei der Optimierung von Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen. Seit Februar 2010 arbeitet Frau Kristen-Seydel u.a. als Projektleiterin fü rdie mib Management Institut Bochum GmbH.

Eva-Maria-Kristen-Seydel

Vorträge, Diskussionen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Einsatz visueller Medien, Erfahrungsaustausch

Dauer

2 Tage

Termininformationen

Beginn je 9:00 Uhr, Ende je ca. 17:00 Uhr

Preisinformationen

Im Seminarpreis sind enthalten:


  • Seminarunterlagen

  • 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet inkl. Getränke

  • Tagungsgetränke im Seminarraum

  • Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen

Anmeldung erwünscht bis:

24.06.2018

Veranstaltungskurzzeichen

F-53-065-19-01

Kontakt und Ansprechpartner

Gabriele Fabian

Fragen zur Anmeldung

Gabriele Fabian

Thomas Kölbl

Beratung

Thomas Kölbl

Ähnliche Weiterbildungen

Diese Weiterbildungen könnten Sie auch interessieren.

Hat Ihnen diese Seite gefallen? Dann teilen Sie den Link Ihren Freunden mit.