Strategischer Einkauf - Die richtige Einkaufsstrategie für Einkaufsleiter und strategische Einkäufer

Durch die Reduzierung der Wertschöpfungstiefe steigt der Einfluss der Lieferanten auf den Unternehmenserfolg. Der eigene Produktpreis und die -leistung werden immer mehr durch Lieferanten definiert. Eine nachhaltig erfolgreiche Optimierung und Steuerung der Einkaufsprozesse gewinnt daher an Wichtigkeit für das Unternehmen. Tatsächlich bietet das systematische und fundierte Ausnützen von „traditionellem Handwerkszeug“ im Einkauf vielerorts noch hohe Potenziale. Darüber hinaus muss angestrebt werden. Auch die diversen modernen Ansätze, wie des Global Sourcing, Lokal Sourcing, heterogene Sourcing-Konzepten, Dienstleisterkonzepte, C-Teilemanagement, Outsourcing, IT- und WEB-Systeme, etc., zum extremen gleichzeitigen Optimieren von Leistung und Kosten zu erreichen. Erst dadurch wird die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens weltweit in der Zukunft gesichert.

- Mitarbeiter, die sich für die Tätigkeit im strategischen Einkauf weiter qualifizieren wollen
- Unternehmer und Führungskräfte größerer mittelständischer Unternehmen, die einen strategischen Einkauf aufbauen oder weiterentwickeln wollen.
- Kleinere Unternehmen, die in für komplexe Einkaufsstrategien relevanten Branchen arbeiten oder arbeiten wollen (z.B. Automotive).

Die Wahl der richtigen Einkaufsstrategie und modernes Lieferantenmanagement sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren, die über den Unternehmenserfolg entscheiden. Dabei ist die zeit-, kosten- und mengenoptimale Beschaffung von Gütern von entscheidender Bedeutung. Sie bekommen konkrete Methoden und Vorgehensweisen an die Hand, um dem in ihrem Markt herrschenden Kostendruck mit einem zeitgemäßen und ergebnisorientierten strategischen Einkauf zu begegnen und ihren Wettbewerbsvorteil auszubauen. Sie erhalten praxisgerechte Hilfestellungen u.a. durch vielfältige Best-Practice-Beispiele, um Ihren Status und die Potenziale im Vergleich zu Benchmarks detailliert, konkret und pragmatisch optimieren zu können.

• Der Einkäufer muss im Spannungsfeld unterschiedlicher Interessen und Fachbereiche die interdisziplinäre Triebfeder werden
• Beschaffungsmarktforschung, Wertanalyse, Sourcing-Strategien im internationalen Umfeld auch mit eProcurement umsezten
• Vergleichbarkeit und Risikomanagement durch fundierte Wertanalyse und Lieferantenportfolios mittels Anbieterplattformen
• Prozesskosten- & Materialgruppenmanagement als fundierte Basis für Einkaufscontrolling und Benchmarking
• Vom Kennzahlensystem zur praktischen Umsetzung mit Projektcontrolling, Einkaufscontrolling, Performance Management, Total-Cost-of-Ownership, Benchmarks
• Preis- und Vertragsverhandlungen unter dem Aspekt der Durchsetzbarkeit und Marktmacht
• Strategische Materialflusskonzepte und der enorme Einfluss auf die Prozesse und Kosten. Professionelles Supply Chain Management statt kontinuierlicher „Feuerlöschaktionen“
• Erfolgreiches interdisziplinäres Lieferantenmanagement, Sourcing-Strategien, Lieferantenentwicklung Innovationsmanagement auf der Lieferkette versus „Schnäppchenjagd“,„Lieferanten-Hopping“ und „Power buying“.
• Wie setzte ich Supply Chain Management individuell passend für KMU oder auch im Konzernumfeld weltweit um? Geht dies auch ohne Marktmacht?
• Problemlieferanten mit Intensiv – Lieferanten Management schnell „zum Laufen bringen“
• C-Teilemanagement, Logistikdienstleister, Einkaufsdienstleister sinnvoll nutzen
• Make-or-buy-Entscheidungen professionell gestalten - und ein Outsourcing, Offshoring oder Insourcing erfolgreich und risikoarm umsetzen
• Einkaufscontrolling, Performance rating, Total-Cost-of-Ownership, Benchmarks
• eProcurement, Auktionen, ERP, APS, Lieferantenplattformen, etc. - IT – Fluch, Zwänge oder Chance um neue Potentiale zu erreichen?
• Können mit Fairness gleichzeitig Kostenziele erreicht werden? Konzepte der Einkaufspolitik von über Lopez, Politik der eisernen Faust, Fairtrade Kooperationsmanagement und professionelles Risk-Management

Weiterführende und ergänzende Seminare zu diesem Thema:

Verhandlungstechniken für Einkäufer

Erfolgreich einkaufen und beschaffen

Vertragsrecht für Einkäufer

Preis- und Kostenstrukturanalyse als wirksames Instrument zur Kostensenkung im Einkauf

Feedback unserer Teilnehmer:

"Hoher Praxisbezug und Kompetenz des Referenten." (Andreas Staudinger, Kiefel GmbH)

"Sehr gute inhaltliche Aufbereitung und schnelles Erkennen der individuellen betrieblichen Gegebenheiten mit Einbeziehung ins Seminar." (Franz Maier, Kiefel GmbH)

"Ein IHK-Seminar motiviert und macht Lust auf Neues!" (Florian Eggel, Chromsystems Instruments & Chemicals GmbH

Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeiten, Diskussion, Fallstudien, interaktive Seminararbeit

Dipl.-Ing. Philipp Dickmann ist seit 1995 Trainer und Referent für moderne Beschaffungsverfahren, Produktion und schlanke Prozesse bei KMU`s und Konzernen. Seine Seminare wie auch sein Buch „Schlanker Materialfluss“ zeichnen sich durch hohe Praxisnähe aus, in die auch seine langjährige interdisziplinäre Erfahrung aus verschiedenen leitenden Tätigkeiten am internationalen Markt einfließen.

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Abgelegt unter: Einkauf, Beschaffung, Einkaufscontrolling, Einkaufsverhandlungen, Make-or-buy-Entscheidungen, Einkaufspolitik, Schlanker Materialfluss