Seminar

Professioneller Immobilienverkauf

Code: M6ABcE12
In Kooperation mit
IVD-Institut - Gesellschaft für Immobilienmarktforschung und Berufsbildung mbH, München
Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer mit oder ohne immobilienspezifischen Hintergrund, sowie Führungskräfte aus Makler- und Bauträgerunternehmen

Nutzen

Das Seminar vermittelt wichtiges immobilienwirtschaftliches Marketing- und Vertriebs-Know-how in einer fundierten aber auch aufgelockerten Mischung aus Seminarvortrag, Gruppenarbeit und Trainingssequenzen. Der Referent, der u.a. Autor des Fachbuches „IMMO-Profitexter“ (Boorberg Verlag) ist, bespricht auch anhand von Anzeigen, die in Tageszeitungen erschienen sind, Schwachstellen aber auch gelungene Konzeptionen. Seminarteilnehmer können auch eigene Anzeigen und Exposés vorab einsenden, die besprochen werden können. (Fax: 07331/22-560, E-Mail: kippes@asg.fh-nuertingen.de)

Programminhalt

•  Zielgruppenselektion, Zielgruppen und Kundennutzen
• Direktmarketing
• - Mailing
• - Telefon-Marketing
• Erfolgreiche Verkaufsanzeigen
• USP statt karger Fakten
• Werbewirkung durch Wortkombination
• Über Rahmen, Farben und Versuche, mit Immobilienanzeigen aufzufallen
• On-Site-Marketing - oder die Immobilie als Bühne für den Immobilienvertrieb
• Spezialfragen des Bauträger-Marketings
• Von Schaufenstern, Schildern und anderen nützlichen Marketing-Instrumenten
• Problemimmobilien
• - Was machte eine Immobilie zur Problemimmobilie?
• - Vermarktungsstrategien bei Problemimmobilien
• Diskussion interessanter Marketingkonzepte und Anzeigenbeispielen

Feedback unserer Teilnehmer:

"Tolles Seminar, aufmerksamer Referent, alles bestens! Immer wieder gerne..." (Nadine Fischer)

Methoden

Seminarvortrag, Gruppenarbeit

Trainer Dr. Stephan Kippes

Jahrgang 1963, lehrt an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen- Geislingen – Nürtingen/Geislingen University. Er ist Inhaber der im deutschsprachigen Raum einzigen ordentlichen Hochschul-Professur für Immobilienmarketing. Zudem steht er dem IVD-Institut – Gesellschaft für Immobilienmarktforschung und Berufsbildung mbh in München vor. Im Wintersemester 2004/2005 verbrachte er ein Forschungssemester in Sydney. Er ist Autor der Fachbücher „Immo-Profitexter“ „Hausverwaltungsmarketing“ und „Professionelles Immobilienmarketing“ sowie zahlreicher weiterer Veröffentlichungen. Prof. Kippes war Mitglied im Gründungs-Fachbeirat der Expo Real. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer und gehört dem Editorial Board der „Zeitschrift für Immobilienökonomie“ (ZIÖ) an. Prof. Kippes studierte an der LMU-München und war bis 1994 Referent in der international agierenden Zentralabteilung für Öffentlichkeitsarbeit und Marktkommunikation der BASF. 1994 wechselte er als nach Nachfolger von Dipl.-Volkswirt Erwin Sailer als Geschäftsführer zum heutigen IVD-Institut. 1999 erhielt er einen Ruf an die FHTWBerlin, den er zu Gunsten der Professur an der HfWU Nürtingen ablehnte. Aktuelle Forschungsschwerpunkte: Immobilien- Marktforschung, Shopping-Center, Büroimmobilien, Marketing-Controlling, Internet-Marketing, wohnungspolitische Grundsatzfragen und Bauträger-Marketing.

zurück

Abgelegt unter: Immobilienmakler, Immobilie, Weiterbildung, Kurs, Seminar, Schulung, Verkaufsanzeige, Problemimmobilien, Immobilienanzeigen, Immobilie