Erfolgreicher Unternehmenskauf und -verkauf

Experten rechnen mit steigenden Zahlen bei mittelständischen Unternehmenstransaktionen. Hierfür gibt es viele Gründe: Konsolidierung von Märkten, Basel II, Europa, Generationenwechsel, Refokussierung auf das Kerngeschäft u. a. Der gesamte Prozess einer Transaktion, von der Vorbereitung bis zu erfolgreichen Integration ist sehr komplex. Chancen und Risiken liegen hier eng beieinander.

Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen, sowie alle, die eine Unternehmenstransaktion oder den Kauf bzw. Verkauf eines Unternehmensteiles planen.

Dieses Seminar entwickelt anhand konkreter Beispiele aus der Praxis den typischen Gang eines Unternehmenskauf bzw. -verkaufs-Projektes mit den üblichen Abläufen und Teilschritten. Die Problemstellungen, Fallstricke, Strategien und Lösungswege werden präsentiert und diskutiert. Dabei orientiert sich der Workshop an den Bedürfnissen der Beteiligten auf der Käufer- und der Verkäuferseite.

Der Unternehmensmarkt für Mittelständer (9:00 - 9:30 Uhr)
- wirtschaftliche Trends und veränderter Zeitgeist
- Vertragspartner und Transaktionsstrukturen
- Die 5 Stufen einer Unternehmenstransaktion

Stufe1: Vorbereitung (9:30 - 11:30 Uhr)
- Akquisitionsplan des Käufers (Finanzierung und Steueroptimierung)
- Strategien des Verkäufers (Rechtsform-, Steuer- und Nachfolgeerwägungen)
- Identifizierung der Verkaufspartner
- Unternehmensplanung als Grundlage für die Bewertung
- Kurze und prägnante Erstpräsentation

Pause (10:30 - 10:45 Uhr)

Stufe 2: Unternehmensbewertung und Kaufpreisfindung (11:30 - 13:00 Uhr)
- Überblick über die versch. Unternehmensbewertungsverfahren
- Welche Verfahren eignen sich hinsichtlich Aufwand und Nutzen/
Praktikabilität ( Übung der Teilnehmer an Fallbeispielen)

Mittag (13:00 - 14:00 Uhr)

Präsentation der Gruppenarbeiten (14:00 - 14:30 Uhr)

Stufe 3: Vertragsverhandlungen (14:30 - 15:30 Uhr)
- Vertraulichkeitserklärung
- Letter of Intent, Term Sheet
- Due Diligence
- Kaufpreisverhandlung

Pause (15:30 - 15:45 Uhr)

Stufe 4: Signierung und Closing (15:45 - 16:45 Uhr)
- Bestandteile des Unternehmenskaufvertrages
- Garantienkatalog des Verkäufers
- Haftung des Betriebsübernehmers
- Kommunikation der Transaktion

Stufe 5: Integration (16:45 - 17:00 Uhr)
- Die passende Integrationsstrategie
- Tipps und Fallstricke

Weiterführende und ergänzende Seminare zu diesem Thema:

Unternehmertestament, Pflichtteilsverichtvertrag und Notfallplan - Was Sie als Unternehmer in der Rückhand haben sollten!

Unternehmensanalyse - die besten Quicktests

Franz Xaver Ostermayer ist als Wirschaftsprüfer udn Steuerberater Partner der SPITZWEG Partnerschaft in München. Daneben ist er Mitglied des Finanzausschusses bei der IHK München und Oberbayern. Seine Tätigkeitsschwerpunkte sind Unternehmenstransaktionen, betriebliche Umstrukturierungen, Unternehmensnachfolge, Sanierung und betriebliche Altersversorgung.

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Abgelegt unter: Unternehmenskauf, Unternehmensverkauf, Unternehmensbewertung, Betriebsübernahme, Fimenübernahme, Management Buyout, Acquisition