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Seminar

Erfolg im internationalen Vertrieb

Wie Sie Ihre Vertriebspotenziale besser ausschöpfen
Code: M6ABcd12 Zielgruppe

Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter

Nutzen

Viele Unternehmen konzentrieren ihre Vertriebsarbeit ausschließlich auf den deutschen Markt.
Dabei liegen die Wachstumspotenziale oft im Ausland.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre internationale Vertriebsstrategie entwickeln und wie Sie Ihren internationalen Vertrieb pragmatisch und erfolgreich auf- und ausbauen.

Gut fundierte Erfahrungsbeispiele aus der Praxis sichern den kurzfristigen Nutzen für Ihr Unternehmen und bringen mittelfristig einen neuen Geist in Ihre Vertriebsorganisation und in das gesamte Unternehmen.

Programminhalt

 


Entwicklung einer internationalen Vertriebsstrategie

•Informationsgewinnung extern / Intern
•Unternehmensanalyse:
Geschäftsfelder, Ressourcen, Kernkompetenzen, Management
•Wettbewerberanalyse
•Ermittlung der Schwerpunktländer und deren Potenziale
•Ermittlung der Umfelder pro Land
•Formulierung der strategischen Ziele für das internationale Geschäft

•Geschäftsfeldstrategien in den Schwerpunktländern

 

Auswahl der geeigneten Markteintrittsstrategien

•Reiner Export
•Partnerschaften mit deutschen Unternehmen
•Joint Venture
•Aufbau eines Händlernetzes
•Direkter Vertrieb mit eigenen Niederlassungen / Tochtergesellschaften
•Mischformen
•Zeitbedarf und Timing
¨Umsetzung der internationalen Markterschließung
•Interkulturelle Kompetenzen
•Human Resources aufbauen extern / intern
•Definition Produktportfolio und Preispolitik
•Service und Support

 

Regeln für den Aufbau zentraler oder lokaler Kompetenzen

•CRM
•Angebote
•Auftragsbearbeitung
•Marke
•Marketing
•Technischer Support
•Training und Personalentwicklung


Methoden zur Führung und Steuerung des internationalen Vertriebs

•Die „ Sales Guideline“ als Orientierung und Hilfestellung
•Zielplanung
•Einsatz vor Ort
•Controlling
 
 
 

 

Methoden

Kurzvorträge, Diskussion, Praxisbeispiele, Gruppenarbeit

Trainer Werner Dieterle

(Dipl.-Kfm, Vorstand), 11 Jahre Führungsaufgaben in der Industrie im Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung, 7 Jahre Berater bei einer süddeutschen Unternehmensberatung, seit 1991 Berater bei Liebich & Partner und seit 1999 Vorstand und Aktionär.



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Abgelegt unter: Vertrieb, Internationaler Vertrieb, Wachstum, Auslandsgeschäfte, Ausland, Auslandsvertrieb

Termin 11.09.2012 - 12.09.2012
Dienstag, 11.09., bis Mittwoch, 12.09.2012; Beginn je 09:00 Uhr, Ende je ca. 17:00 Uhr

Anmeldeschluss: 03.09.2012
Ort: IHK-Akademie Westerham


Alternative Termine

Akademie Westerham
Veranstaltungsort
IHK-Akademie Westerham
Von-Andrian-Strasse 5
83620 Feldkirchen-Westerham
Beratung Markus Weingärtner
Telefon: +49 8063 91 270
Weingaertner@muenchen.ihk.de
Anmeldung Rita Juraschek
Telefon: +49 8063 91 274
Juraschek@muenchen.ihk.de
Veranstalter IHK für München und Oberbayern
Preis 670,00 EURO
Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen, 3-Gänge-Mittagessen mit Salatbuffet an allen Seminartagen, Seminarraumgetränke sowie Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen

(nach § 4, Nr. 22a UStG umsatzsteuerfrei)


Anmeldezusatzinformationen Genießen Sie die Annehmlichkeiten unseres Hotels und buchen Sie das Einzelzimmer mit Abendessen/Frühstück bei Ihrer Anmeldung gleich mit! Der Erfahrungsaustausch mit Ihren Seminarkollegen/Innen und dem/n Trainer/n ist für Ihren Seminarerfolg sehr förderlich. Sie können sich abends gemütlich zusammensetzen, unseren Swimmingpool/Sauna sowie unser/e Bierstüberl/Terrasse uvm nutzen. Bitte bezahlen Sie Ihre Übernachtungskosten bei der Abreise direkt an der Hotelreception.

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