Crash-Kurs Einkauf + Beschaffung

Das Hauptaugenmerk von Jung- und Kleinunternehmen liegt zunächst darauf, Aufträge zu beschaffen, aber sobald die Aufträge abgearbeitet werden, kommt bereits der nächste Hürdenstein zum Vorschein: Der Kunde muss meist kurzfristig und doch zuverlässig beliefert werden und zudem sollten die Beschaffungskonditionen und die Bestände dabei im kalkulierten Rahmen bleiben. Der gesamte strukturierte Umgang mit Einkauf und Beschaffung und die Kompetenz im Umgang mit Lieferanten werden in der Folge vielfach zum Scheideweg. Dieses Seminar verschafft einen groben, aber intensiven "Rundumblick" über das "Handwerkszeug" der Beschaffung, den strategischen Aufbau, spezielle Risiken und andererseits aber auch die Möglichkeiten von Klein- und Jungunternehmen.

Personen, die nebenbei Einkauf und Beschaffung im Unternehmen abwickeln oder die Einkaufsprozesse definieren und überwachen sollen. Jungeinkäufer und Sachbearbeiter, die ohne oder mit wenig praktischer Erfahrung in den operativen Einkauf oder in die Disposition fundiert einsteigen oder wechseln wollen sowie alle, die einen Kurzüberblick über theoretisches und praktisches Wissen und aktuelle Methoden für ihre Aufgabe im Einkauf und der Beschaffung benötigen oder auffrischen wollen. Typischerweise Kleinunternehmen aus Industrie, Handel oder Handwerk

Wie strukturiere ich meinen individuell optimalen Einkauf bzw. die Beschaffung? Welche Elemente sind wichtig - die spezifische Einkaufsstrategie für Kleinunternehmer? Welche Abläufe und Teilfunktionen können praktisch entwickelt werden und wie? Sie erhalten ein grundlegendes Verständnis für die Aufgaben und die Stellung der Beschaffung bzw. des Einkaufs in den Abläufen im Betrieb. - Das Seminar gibt Ihnen einen Überblick über die einzelnen grundlegenden Elemente des Einkaufs sowie der angrenzenden Prozesse der Beschaffung. Sie lernen, was das Erreichen der Zielkosten beeinflusst und was nötig ist, um kostenverantwortlich und effizient zu handeln. Sie diskutieren wichtige Elemente des "Schlanken Materialflusses", ein Ansatz, um hohe Flexibilität, Lieferfähigkeit, Servicegrad, Kundenzufriedenheit und hohes Betriebsergebnis zu erreichen. Sie erhalten Tipps zur professionellen Verhandlungsführung, zu rechtlichen Aspekten und zum Aufbau systematischer Lieferantenbeziehungen (als unabdingbare Voraussetzung für Verhandlungen mit geschulten Verkäufern und für das Erhalten optimaler Konditionen bzw. Leistungen.

Die Bedeutung des Einkaufs

- Wichtige Voraussetzungen für erfolgreichen und zeitgemäßen Einkauf

- Einkaufsstrategie entscheidet über Effizienz im Einkauf

Beschaffungsmarktforschung (BMF)

- Informationsquellen

- Beschaffungsmarkt Ausland

Anfrage und Preisanalyse

- Anfrageverfahren

- Partieller Preisausgleich

- Angebotsspiegel

- Kalkulation und Preispolitik

- Preiserhöhungen abwehren

Einkaufsverhandlungen und Einkaufsrecht

- Erfolgreich durch richtige Vorbereitung

- Tipps für Ihre Einkaufsverhandlungen

- Die häufigsten Verkäuferargumente zur Preisdurchsetzung - wie gehen wir damit

  um?

- Vertragstypen im Beschaffungsprozess

Bestellung, Disposition und Abwicklung

- Was muss eine Bestellung enthalten?

- Lieferverzug, Terminüberwachung und -sicherung

- Störungen vermeiden und systematische Absicherung der Lieferkette

Lieferantenentwicklung und -auswahl

- Von der Lieferantenauswahl über die Lieferantenbewertung zur

  Lieferantenentwicklung

Dipl.-Ing. Philipp Dickmann ist seit 1995 Trainer und Referent für moderne Beschaffungsverfahren, Produktion und schlanke Prozesse bei KMU`s und Konzernen. Seine Seminare wie auch sein Buch „Schlanker Materialfluss“ zeichnen sich durch hohe Praxisnähe aus, in die auch seine langjährige interdisziplinäre Erfahrung aus verschiedenen leitenden Tätigkeiten am internationalen Markt einfließen.

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