Aktives Verkaufstraining - mit starker Praxisorientierung!

Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Mitarbeiter/innen im Innen- und Außendienst, Verkaufsingenieure

Die Herausforderungen in Verkauf und Vertrieb sind in den letzten Jahren überdurchschnittlich gestiegen. Hohe soziale und kommunikative Kompetenz sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind im Umgang mit den Kunden unerlässlich geworden.
Im Mittelpunkt dieses PRAXIS-WORKSHOPS steht die Persönlichkeit des Verkäufers und seine Weiterentwicklung.
In Fallbeispielen, Rollenspielen und Umsetzungsübungen werden die -oftmals komplexen- Verkaufssituationen absolut praxisgerecht simuliert und analysiert.
Neben der Erörterung strategischer Überlegungen erhält jeder Teilnehmer ein verantwortungsbewusstes und hilfreiches Feedback zu seinen kommunikativen Stärken und Entwicklungspotenzialen.
Jedem Teilnehmer wird in diesem Workshop eine Vielzahl konkreter und leicht umsetzbarer Tipps an die Hand gegeben, mit denen er in der Praxis seine Verkaufsergebnisse deutlich verbessert.

Das besondere Merkmal dieses WORKSHOPS ist die starke Praxisorientierung
Theoretische Aspekte sind auf ein absolutes Mindestmaß reduziert. Die inhaltlichen Schwerpunkte werden durch ausgewählte Fallbeispiele geprägt, die allesamt aus dem Erfahrungsbereich der Teilnehmer stammen.
Gemeinsam werden für die unterschiedlichsten Verkaufssituationen Kommunikationsstrategien erarbeitet, die dann in Gesprächssimulationen umgesetzt werden.
Dabei wird das Verhalten und die Kommunikation der Teilnehmer ausführlich reflektiert, so dass eine persönliche Weiterentwicklung gezielt initiiert wird.

Dabei werden u.a. auch folgende Kommunikations- bzw. Verkaufstechniken behandelt:

- Strategische Aspekte erfolgreichen Verkaufens
- Professionelle Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
- Telefonische Terminvereinbarung
- Besonderheiten bei der Neukundenakquisition

- Wie man in Verkaufsgespräche einsteigt
- Möglichkeiten zum Aufbau einer tragfähigen Beziehungsebene
- Intelligente Fragetechnik zur Gesprächsführung und Bedarfsanalyse
- Aktives Zuhören auf Sach- und Beziehungsebene

- Überzeugend und nutzenorientiert argumentieren
- Konstruktiver Umgang mit Ausreden und Einwänden
- Preisverhandlungen sicher meistern
- Abschlusssignale erkennen und nutzen

Den Abschluss bildet eine konkrete Umsetzungsplanung der gewonnenen Erkenntnisse in den beruflichen Alltag

Dabei wird eine ebenso einfache wie effektive Methode vorgestellt, mit der sich die Teilnehmer/innen selbst coachen können, um auch nach dem Workshop immer professioneller zu werden.

Im Seminarpreis enthalten ist das Buch "Das ABC des Verkaufserfolges" von Kurt H. Thieme (144 nützliche Praxistipps)

Feedback unserer Teilnehmer:
"Sehr schönes, effektives Training für aktives Verkaufen", Sepp Schießl, Flötzinger Brauerei Rosenheim

"Es waren zwei interessante Tage, die durch Erläuterungen und Praxisbeispiele der Teilnehmer abwechslungsreich und spannend waren. Die Zeit verging zu schnell", Birgit Ewinger, GHM Ges. für Handwerksmessen mbH

" Erfrischend, aktivierend und individuell, kann man sofort umsetzen", Reinhard Zeilbeck, Zeilbeck Design Company

Weitere interessante Seminare zu diesem Thema:

Verkaufs- und Verhaltenstraining

Interaktive Kurzreferate, Einzelarbeiten, Fallstudienarbeit in Form einer Supervision, moderierte Kurzdiskussionen, Gesprächssimulationen (Rollenspiele mit Video-Analyse), Umsetzungsplanung

Nach einer Karriere in Marketing und Vertrieb bei mittelständischen Unternehmen und internationalen Konzernen gründete Kurt H. Thieme 1990 die Thieme Training Gesellschaft für Unternehmensberatung und Personalentwicklung mbH. Laut der Zeitschrift "Sales Business" gehört der Kommunikationsbetriebswirt (BAW) und erfolgreiche Buchautor "zu den führenden Verkaufstrainern im deutschsprachigen Raum".

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