ABC des Forderungsmanagements

Forderungsmanagement ist mehr als nur ein straffes Mahnwesen. Es beginnt schon bei der Auswahl der Vertragspartner und umfasst die Betreuung einer Forderung von der Bonitätsprüfung, über die Vertragsabwicklung bis hin zur gerichtlichen Durchsetzung und Vollstreckung. Forderungsmanagement geht nicht nur die Debitorenbuchhaltung oder die Kaufmännische Leitung an, sondern betrifft insbesondere den Vertrieb / Verkauf. Die Vermeidung typischer Fehler bei der Begründung von Forderungen legt den Grundstein für die erfolgreiche Beitreibung.

Leitung Vertrieb/Verkauf, Leitung Debitoren, kaufmännische Leitung, Geschäftsführung

Sie erfahren detailliert und konkret, wann wo und wie Forderungsmanagement einsetzt wird. Sie begleiten eine Forderung von ihrem Entstehen bis zur Zahlung und lernen alle rechtlichen und tatsächlichen Zusammenhänge und Fallstricke kennen. Sie bekommen die besten Gegenstrategien zu typischen Schuldnertricks. Sie können endlich alle Fragen loswerden und erfahren, was Sie schon immer über Forderungseinzug wissen wollten. Damit bekommen Sie ein rechtlich gesichertes, schnelles und erfolgreiches Forderungsmanagement an die Hand.

Schuldnerprüfung und Informationsbeschaffung

Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und  Buchhaltung

Festlegung von Kompetenzen, Austausch von Informationen

Hauptursachen für Forderungsausfälle

Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)

Mahnwesen von A – Z:

• Eine kleine Rechtskunde für den Praktiker

• Außergerichtliches Mahnwesen

• Gerichtliches Mahnverfahren

Schuldnerverhalten - ein wenig Psychologie

Nichts geht mehr? Ein bisschen geht immer! Tipps und Tricks zur Vollstreckung

Insolvenz – und nun? Kurzüberblick zum Insolvenzverfahren

Weiterführende und ergänzende Seminare zu diesem Thema:

Workshop Telefon-Inkasso

Interessante Artikelauswahl aus IHK-Magazin wirtschaft:

Artikel aus wirtschaft 3/2007 (Wenn es um die Existenz geht)

Feedback unserer Teilnehmer:

"Ich habe gute Informationen für die Praxis erhalten." (Janice Frediani, Telic GmbH)

"Es wurde speziell auf "eigene Fälle" eingegangen und diese wurden ausführlich besprochen, nicht so sehr theoretisch, sondern "lebendiger" Kursablauf, ein sehr informativer Tag." (Regina Holzer, Therme Erding)

" Es war sehr interessant, praxisbezogen und individuell." (Vera Ruppersberger, Klinikum Starnberg)

Das Seminar war toll aufgebaut. Es hat jeder Teilnehmer einen Einblick in sein "Verfahren" gegeben. (Alexandra Ecker, EurimPharm Verwaltungs GmbH & Co. Beteiligungs KG)

Jetzt kann ich mit einer großen Sicherheit die Forderungen eintreiben. (Kerstin Danielak, Egger + Doning-Dreher)

Markus D. Baur lehrt und praktiziert effektives Forderungsmanagement seit mehr als 15 Jahren. Er kennt alle Tricks säumiger Zahler und vermittelt auf anschauliche, praxisnahe Weise das nötige Handwerkszeug und die geeigneten Gläubigerstrategien. Seine Empfehlungen sind klar und verständlich und können sofort umgesetzt werden.

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